作者：佚名 來源：本站原創
產品好，方能讓名酒品牌立起來;酒水招商好，才可讓名酒品牌行天下。正是抱著這種大志，眾酒水企業才對糖酒會趨之若鶩。盡管有人說糖酒會的效果已大不如前，但是每年的糖酒會依舊還是客商云集，人流如堵。只是秋后算賬，真正成功者的寥寥無幾，普普通通者占據主流。為什么結果普普通通，如雞肋般讓人難受?原因錯綜復雜，概括起來，往往是農產品深加工企業在參加糖酒會過程中得了以下六種病中的一種或幾種。
一、骨質疏松癥——缺基本，拍腦門參與。
該問題在參加糖酒會的白酒企業中為數不少。核心在于這類的白酒招商企業參加糖酒會不是謀定后動，卻是觀勢臨時之舉。
二、自大癥——缺理性，陷入數字夢魘
如果說骨質疏松在一定程度上表現了沖動是魔鬼，那么，自大癥的實質是被激情沖昏了頭。這類的酒水企業或者自恃自身某一方面能力突出，或者是原來有過小的歪打正著的成功，或者是受到某些虛無縹緲報道的引誘，或者被某個成功的酒水招商案例刺激，決心玩把大的，于是，酒水招商會現場簽單金額的目標被無限制的放大，小則幾千萬，大則數億元。
從管理角度看，對象大如果是為了鼓動團隊，為了“取乎其上，得乎其中”，一切倒也通情達理，關鍵在于一些白酒招商企業是認真的，為了完成目標，根據費銷比將大批的資金投入其中，似乎真的“人有多大膽，地有多大產!”不能否認，在現場競爭慘烈的糖酒會，規�？隙〞䦅Z眼球，有效益，但同樣需要正視的是，在酒水經銷商越來越理性的酒水市場條件下，想在現場實現規模簽單，資金如河倒流回口袋，也是近于癡人說夢。畢竟自身沒有茅臺的知名度，沒有五糧液的號召力，想一戰功成，多少有點不現實。
三、角膜炎——缺認識，以為特展效果一定好
該問題在一定程度上和自大癥異曲同工，都是酒水招商企業對糖酒會過度激情的結果。酒水企業往往參加糖酒會經驗不足，自身又具備一定實力，因此，總覺得要做就做大的，要參加就得站在最高峰，因此，認為只有在主會場有特展，效果才會好。
從糖酒會現實看，在主會場，的確在某種的意義上是特展商們的舞臺。特展的效果不論形象展示還是有效咨詢量，都會比標準的展位好。但是也必須看到糖酒會已經形成的另一個常例，大多數的酒水經銷商往往會在主會場開展前，已經完成了核心業務的洽談，主會場開展在一定意義上就是糖酒會要畫的完美句號。是用來給已經有大量的酒水經銷商的品牌商們展示形象，增強酒水經銷商信心用的，而非以提供酒水招商平臺為核心功能。
四、自閉癥——缺少整合，將糖酒會孤立化
雖然隨著各類的展會增加，糖酒會的確不再是一會網盡天下商，但是每次數十萬的客流量，倘若不能在其中分一杯羹，促使酒水招商企業完成一次蛻變，問題的根本往往在于白酒招商企業沒有用好糖酒會。自閉癥就是沒有用好的典型的表現之一。 |