作者：佚名 來源：本站原創
很多的中小型酒水招商企業在市場招商的過程中，都會遇到很多讓人煩惱不解的事情，與酒水經銷商洽談很長時間之后，他們往往會說：回去后，會好好考慮的，到時候聯絡您的。這樣的回答讓很多的白酒招商人員受挫。為什么會這樣呢？怎樣才可以快速的征服酒水經銷商，下面中國酒商網給出一些建議： 一、品牌整體獨特。相對而言，品牌方面的要求并沒有酒水產品方面的要求高。原因很簡單，現在全國90%以上的酒水經銷商所加盟代理的產品，其品牌的知名度并不是很高。顯然，這對于普通品牌的中小型酒水企業來講，這是酒水市場留給自己非常大的一個“禮物”。但是，并不是多數酒水經銷商能夠接受非知名品牌的合作加盟，中小型酒水招商企業就可以對其品牌情況不聞不問，不加理會，任其自由發展。由此可見這個做法是錯誤的。 二、酒水產品的品質過硬。其實，現在酒水經銷商尋找加盟新項目，也是恪守這一原則的。即不論酒水招商企業的說辭怎樣的天花亂墜，以及酒水招商的表象怎樣的“美輪美奐”，多數酒水經銷商都不會輕易為其所動，而是首先看酒水產品品質如何——質量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進、技術是否一流，等等。這些，才是廣大酒水經銷商在尋找加盟項目第一關注的內容。 三、產品賣點鮮明。酒水經銷商加盟新項目，主要目的就是想要賺錢。那么，如何將酒水產品快速的銷售出去，以最低的成本和最快的速度收獲到財富，這是酒水經銷商日思夜想的內容。鑒于這一點，酒水產品的賣點是否鮮明，是否有特色，是否務實，是不是屬于老百姓的真實需求，等等，將是廣大的酒水經銷商在加盟新項目時最關注的內容之一。原因很簡單，缺乏優勢和賣點的酒水產品，將難以被廣大消費者所選購。 四、設計品質優異。對美的事物，人人都是喜歡的，酒水經銷商也無一例外。中小型酒水招商企業在招商的過程中，會碰到很多設計方面的內容，例如展臺設計、招商手冊設計、產品畫冊設計、招商網站設計、行業雜志廣告的策劃、產品外包裝設計，等等。這些設計內容，如果是美麗的，自然更容易獲得廣大酒水經銷商的關注和青睞。反之，則易于被酒水經銷商們所忽視和遺棄。 五、酒水招商企業形象達標。酒水經銷商到酒水企業總部來考察，說明他或她對本白酒招商企業的項目招商已有了一定的興趣，否則不會千里之遙千辛萬苦地趕過來。毋庸置疑，酒水經銷商來企業總部考察，一是為了更好的明白項目，二是也想知道酒水招商企業的實力--看看酒水招商企業是否有實力，是否可靠，是否值得合作。 |