作者：佚名 來源：本站原創
近年來，白酒營銷和酒招商手段在國內白酒行業頻繁出現——封壇大典、名人酒、原漿酒、年份酒、小酒等各種概念接踵而來，并且呈現了愈演愈烈的趨勢。在全球品牌化競爭的現代社會，新產品或者是新品牌都企圖打破競爭壁壘，快速形成自身的市場核心優勢，一個好的概念營銷有時能發揮事半功倍的效果。 然而，縱觀酒業的各種概念營銷產生的作用，無論是在黃金期出現的也好，或者是在寒冬期推廣的也罷，都是錦上添花，對企業的發展壯大并沒有起到決定性作用，最終都要回歸到“產品—渠道—推廣—消費者”基礎運作鏈上。 白酒營銷，它的概念只是可有可無的兵器，怎樣產生運作才是不可或缺的根本，才是致勝王道。概念營銷用得好當然能起到快速助推作用，但是有的企業并沒有用，同樣也發展快速，因為他們運作鏈做得很到位。 眾所周知，產品可以分為無限改進型和有限改進型。無限改進型如：電腦、汽車、手機等，主要靠產品功能突出來驅動，這類產品概念營銷應用得非常普遍，從手機行業中就可以明顯感知到。有限改進型如：白酒、可樂、飲用水等，主要靠品牌的提升來壯大，這類產品概念營銷相對較少。 白酒在國內幾千年的歷史影響，消費者已經逐步形成了口味、文化、香型、產地等的認知。原本國內大眾就偏向于品牌產品，且更多是出于白酒的品質、香型、情感等各種因素去購買。概念不是決定購買的主因。 同時，國內白酒行業經過多年的發展積累，已經形成一線白酒、二線白酒、三線及地產酒的三層次格局。國內經濟發展并不是對稱的，一二線城市與三四線城市消費能力落差很大。在“不對稱”的市場環境下，白酒企業不可能采用統一化戰略，必須以差異化的策略對不同的市場和消費群體，這時就需要做好“產品—渠道—推廣—消費者”運作鏈的管理。酒水招商就上中國酒商網。 |