作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著酒水市場的白日化競爭，酒水產(chǎn)品的同質(zhì)化趨于嚴重、酒水產(chǎn)品的利潤越來越低，人員、配送、維護費用也越來越高的情況，酒水經(jīng)銷商面臨空前的窘迫。但是酒水經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，記得2010年，馬云和王石曾打賭，網(wǎng)絡(luò)有可能代替實體店，但是中國酒商網(wǎng)認為這是永遠不可能的。
兩者只可能并駕齊驅(qū)，相輔相成，既相互競爭，又相互互補，達到共同發(fā)展。因為酒水經(jīng)銷商從廣義的上面來說，是屬于營銷4P當中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著主要的功用。那酒水經(jīng)銷商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟怎樣才可以做強做大的，將來的發(fā)展目標是如何?
一、 整合資源，未來酒水經(jīng)銷商，一定是資源整合能力較強的酒水經(jīng)銷商
才可以做強做大，你的組合本事有多強，你的將來就有多強大。一個沒有整合觀念的酒水經(jīng)銷商、一個沒有整合能力的酒水經(jīng)銷商一定做不大。那究竟該組合什么?怎么整合?
一個優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商一定是可以整合酒水招商廠家資源、市場資源、渠道資源。
什么叫整合酒水招商廠家的資源，一個酒水經(jīng)銷商要做強做大，一定要取得酒水廠家資源的支持，并且可以有效的運用，尤其是有一定實力的酒水廠家資源。一個酒水市場要做強做大，酒水廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。
二、 團隊是成就酒水經(jīng)銷商做強做大的第一要素，沒有完美的個人只有完美的酒水團隊。
20世紀的酒水經(jīng)銷商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個時候很多的行業(yè)均還處在求過于供的時期，這一部分酒水經(jīng)銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀的酒水白酒招商企業(yè)、行業(yè)、酒水經(jīng)銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最重要的就是人的管理。酒水經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團隊、專業(yè)的配送團隊、專業(yè)的倉管團隊、專業(yè)的店銷團隊。
三、 擁有酒水品牌就是自己最好的名片，做酒水經(jīng)銷商一定要選得到做強做大的酒水品牌;還要可以把有潛力的酒水品牌做強做大。
只做二批、沒有自己品牌的酒水經(jīng)銷商一定做不到，因為酒水經(jīng)銷商沒有品牌也就沒有了名片。有些酒水經(jīng)銷商說我做餐飲益陽能做大，做餐飲能賺錢，但是一定做不大。一個有實力的酒水招商廠家去找酒水經(jīng)銷商的時候一定不會去找一個沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有品牌、沒有團隊、沒有配送的酒水經(jīng)銷商，找到這樣的酒水經(jīng)銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺得拿到的小品牌，光靠做點餐飲能做強做大?答案是否定的。
四、 渠道控制，能夠控制渠道的酒水經(jīng)銷商真正才是優(yōu)質(zhì)的酒水經(jīng)銷商。
渠道控制永遠是酒水經(jīng)銷商的核心，有些酒水經(jīng)銷商經(jīng)常說這樣的話，說現(xiàn)在的酒水招商廠家不可靠，坐著坐著，酒水廠家要么渠道下沉，要么更換酒水經(jīng)銷商，沒有安全感、沒有信賴度。當然從某個一方面來說，酒水廠家永遠掌控品牌，而酒水經(jīng)銷商永遠掌控渠道，酒水經(jīng)銷商掌控了渠道就掌控了酒水廠家，而酒水廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。
一個酒水經(jīng)銷商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的酒水團隊組建、培訓、管理能力、擁有超強的渠道控制力以及做品牌的概念，那么這樣的酒水經(jīng)銷商做不大都不可能。 |