作者：佚名 來源：本站原創
到底怎么做才能讓你的產品脫穎而出?消費者看到貨架上琳瑯滿目的商品也會覺得無從選擇，不論是從商品的價格、特點還是包裝來看，白酒品牌趨于同質化的數量在不斷的增加。商品同質化也是酒水代理和酒水加盟商最頭痛的事，產品沒什么競爭力，銷售額更是平平淡淡你。如何讓你的產品在市場里脫穎而出，就成為許多酒企需要考慮的首要問題。
一、脫穎而出的前提是打造差異化的產品
想讓你的產品在市場里脫穎而出，首先它得有點“不一樣”，這種“不一樣”要從四個方面來尋求。
1、挖掘一切可以挖掘的點
如果你企業一無行業認知、二無品牌力、三無消費基礎，那么你要挖掘一切可以挖掘的價值點。舉例來說，某A酒企在當地屬于上述的“三無”企業，但是通過深挖周邊資源，他們發現，企業與某知名養生保健師關系相當好，且當地種植藥材較多，中藥資源豐富。通過整合，企業將發展方面定在養生保健酒方向。
2、找準市場痛點定產品
確定發展方向后，如何打造一款貼和市場需求的產品成為A企業首要問題。經過調研分析：市場份額上，保健酒與白酒相差較多。區域上，保健酒更多的集中在南方市場。制作工藝上，一些企業偏向于傳統的泡制工藝。價格上，養生酒多以中低端為主。消費方式上，多以餐飲店或家庭自飲為主。
3、創新定位，開展推廣
產品出來后，A企業采取相比創新的“定制”和“網絡”模式進行產品推廣。推廣的核心定位是：“企業擁有的專業保健養生師，能為不同養生需求的人提供不同的材料的泡制酒。
借助網絡，匯總一些父母、長輩常見的養生相關的身體狀況，例如，胳膊、腰腿疼等，消費者借助網絡頁面，選擇身體狀況，后臺根據消費者的選擇，結合養生保健師的配方，搭配配置藥材，完成酒體的定制。在外觀上，把產品圖片放置在網頁上，消費者可根據喜好選擇酒瓶，以實現網上的定制購買，這樣就實現了可以在網上定制酒。
二、經驗分享
對于現在的酒水企業而言，無論大小，只要用心，都能找到或多或少的差異。 而這其中的方法主要體現在：
1、原始需求探索法
例如，人們借助白酒在歷史上的祭祀功能，結合當時的文化及現代人在祭祀活動上的演變，重新開發的祭祀酒，就是借助了對原始白酒消費行為的研究而打造的產品。
此外，在白酒的包裝上，很多企業為突出差異和地域文化，借助對原始酒器的研究進行創新，市面上常見的借助“爵”進行創新的酒器比較常見。
二、經驗分享 對于現在的酒水企業而言，無論大小，只要用心，都能找到或多或少的差異。 而這其中的方法主要體現在：
1、原始需求探索法
例如，人們借助白酒在歷史上的祭祀功能，結合當時的文化及現代人在祭祀活動上的演變，重新開發的祭祀酒，就是借助了對原始白酒消費行為的研究而打造的產品。
此外，在白酒的包裝上，很多企業為突出差異和地域文化，借助對原始酒器的研究進行創新，市面上常見的借助“爵”進行創新的酒器比較常見。
2、借助企業資源差異，打造差異
借助企業資源差異是企業打造差異化產品的有效方式，例如，前面案例一中的酒企具備的養生保健師資源，對企業“定制養生酒”的概念起著決定性作用。此外企業外部釀酒史、產地等獨有的差異我們也可以包裝放大，作為可打造的差異化內容。
以上就是關于如何讓產品脫穎而出的幾點辦法，中國酒商網的小編希望能夠對大家有所幫助，關于更多的酒水內容科登錄http://www.liyushen.com/了解。 |