作者：佚名 來源：本站原創
大家都會在年底的時候準備很多年貨，酒也是必備年貨之一，無論是自己飲用還是招呼客人，或者是作為親朋友好往來贈送的禮物都是很好的選擇。酒水代理和酒水加盟商也會選擇提前多備些貨，在春節能夠大賺一筆。快到年底了，少酒業業務員都經歷過這個環節，就是客戶知道價格之后就沒有消息了。這個其實是非常普遍的，換位思考，讓咱們自己花錢買東西咱們也會貨比三家的，如果報完價就買的話，那銷售也未免太簡單了。那么，對于報完價就沒有消息的客戶，跟進的時候需要什么技巧呢？酒業年底沖刺，小編教你六招搞定客戶。
1.報價時信息要全面、專業。
這樣可以讓客戶感覺你更專業，客戶也會更愿意與專業的供應商合作! 在給客戶報價的同時要多體現你們的優勢，讓客戶從細節上對你有更深的了解。
2.學會利用報價有效期。
一般每個報價都有有效期短的3天長的1個月，我們可以借助有效期通知客戶，告訴他們在有效期內下單!再或者，你就通知客戶，市場的價格已經開始上漲，可是我們的有效期仍然可以使用，希望他們能夠把握好機會，請盡快通知我們!這樣也能讓客戶看到我們的信守承偌。
3.詢問對方的需求。
這也是很多行業都會用到的辦法之一，比如說，你可以建立與客戶之間的友好關系，平時聯系詢問是最近是否有下單等，如果需要的話即使通知我，我會給你一個報價表參考一下，接近年底之時葡萄酒的需求量一般都會比較大，你可以在這段時間多多與客戶進行這方面的溝通，促進下單。
4.利用突發事件。
你可以通過一些國際或者國內以及你們工廠發生的事情溝通和催客戶下單。
5.重復報價。
如果客戶沒有回復也要嘗試著多報幾次價，只要價格調整了，就發價格給客戶，就算是本身價格未變，但是不排除會受到海運費，匯率其他方面多種因素的影響，還是會變化，那也要及時與客戶溝通。
6.同行間的刺激法。
你可以告訴客戶，他們公司已經有客戶（最好是他所了解的）訂過貨了，生產期安排的如何，鋪貨的情況如何等這些信息來刺激客戶的心理。
總之，以上的方法都是為了引起客戶對你的注意，保持聯系，雖然不一定每個客戶都能靠這些方法拿下，但是至少他們會了解你更多，加深認識，在需要的時候知道有你的存在，也能夠成為選擇之一，這便是好的開始。關于如何在年底大沖刺中搞定客戶，以上這些就是酒商網的小編為大家獻上的幾點小策略，還望能夠對大家的事業有所幫助。 |