| 吸引卓異經銷商加盟秘笈 |
作者：佚名 來源：本站原創
近年來，隨著政策的調整、原材料價錢的上漲、酒水市場的競爭加劇等影響，中小型酒品牌面臨的生存壓力也越來越大，做酒水招商難、做酒水市場難、做酒水品牌難……
中小型酒水品牌要想扎實的做牢本地酒水市場，就必須擁有一批優質的酒水經銷商，依靠這些酒水經銷商的人脈資源、關系網絡，做透做細當地酒水市場。但是，一些經營多年、實力較強的酒水經銷商，代理很多的優質名酒品牌，中小型酒水品牌卻很難與之“牽手”。
那么，吸引優秀的本土酒水經銷商進行酒水加盟的秘笈何在？
中小型酒水品牌對酒水經銷商是施以恩惠為主還是控制、嚴管為主？酒水經銷商是選擇“金錢”還是“棒子”呢？這中間就是“道”與“術”的較量與選擇。
有個故事說的是：膽量游戲，兩個有生死結怨的仇人各自開一輛車向對方急沖，雙方都期望對方會在最后一刻轉向，自己則以膽量壓倒對方。
假如你是其中的一方，你將面臨四個可能的結果：
①上策：自己不讓路，對方讓路。收益為正。這樣不但可以贏得短期利益，而且可以贏得未來的威信。
②中策：兩個人同時讓路。收益為零。
③下策：自己讓路，對方不讓路。收益為負。這樣會更加陷入被動——對決中不存在退一步海闊天空之說。
④下下策：雙方都不讓路，兩車相撞，失去性命，損失最大化。
膽量游戲之所以比的是膽量，是在假設雙方所具備的游戲資源都相同的前提下。其實，現實中并非如此，雙方的資源往往差別巨大，匹配的屬性結構也往往嚴重不對稱，博弈的難度很大，對資源的合時調度便顯得非常的重要。
中小型酒水品牌的自身擁有著很多的本土優勢資源，如酒水產品的質量過硬、擁有比較完善的關系網絡、網羅了一批本地的酒水消費群體等，而本土優質的酒水經銷商也有很多的資源，比如對渠道來講語控制權、雄厚的資本等。中小型酒水品牌和酒水經銷商都在尋求優勢資源功能最大化，因此，中小型酒水品牌和酒水經銷商會在競爭合作中尋找平衡點，尋找合作的基礎，尋求雙贏的局面。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(www.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業自行負責。酒商網對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產品信息! |
|