作者：佚名 來源：本站原創
中檔酒的渠道模式中比較有效果的，主要有直銷模式以及直分銷模式以及深度分銷模式和協銷四種模式，對于渠道的選擇尤其是一些酒水企業在進行酒水招商的時候都是極其重視這方面的。
直銷模式,直銷模式在本質上就是廠家的直營，設立相應的分公司或者說是辦事處，進而來組建其相應的業務隊伍，直控酒店以及煙酒店和商超等渠道，資源投入較大。此模式較易理解，不做過多闡釋。
直分銷模式,主要是以核心網點的部分直銷來進一步帶動其相應的分銷，終端協銷管控的這部分相關渠道，也正在不斷的不斷提高其增值的有些服務來進一步牽引渠道。
（1）以樣板的終端來進行打造相應的帶動分銷：廠家在價格體系中有所預留或者是預設性的操作空間結構，前置性進行樣板終端的相關硬性的投入以及相應的軟性投入，并確保順暢實施！
（2）終端的相應協銷的控制批發，對于這些批發商進行一個分類，可將其分為分銷客戶以及重點客戶，倒做渠道，通過有關的訂單預售來進一步建立對應的分銷商以及批發部對產品動銷的足夠信心，在通過對終端的關聯性人員的了解，可以充分的傳達企業產品促銷的信息，通過協銷隊伍的區域劃分有序的引導分銷商進入區域，逐步實現這樣一個區域性的閉合。
（3）不斷的來對其進行提高相關的增值服務牽引渠道，廠家以及總經銷一道分銷客戶和重點客戶進行引導，隨之就是發揮各自在分銷的過程中一些職能！從而實現這些有序競爭以及市場份額的又一層次的高占有，以更加嚴格的相關控制批發環節的利潤空間的相關幅度，從而實現這樣一個剛性價格順價銷售！
深度分銷模式,以某白酒品牌在深圳市場為例來說，深圳市場設置了物流商以及各區域的酒水加盟商和小區域內的酒水代理，相應的辦事處以區域分銷商為單位配置業務員，管控小區域內的有關分銷商的出貨以及所對應的庫存，維護終端與開展消費者有關的宴席，從而達到進一步協助分銷商的對應出貨。
深度協銷模式,以區域性的辦事處來作為最主要銷售管理對應的平臺，廠家的對應駐點人數相對來說還是比較少，但是經銷商們的相關業務隊伍還是比較的龐大。也只有通過相應的廠家所對應辦事處人員的管理，也才能夠使得經銷商業務團隊履行廠家直銷隊伍的職能，通過深度協銷的方式來進一步實現了廠商一體化。廠家通過市場費用的有關形式來表示對經銷商擴編業務隊伍的支持，進一步深化市場方面的運營。 |