作者：佚名 來源：本站原創
對葡萄酒招商企業家來講，從以往關注酒水營銷到如今的酒水市場環境逼迫你開始品牌營銷，這個過程的艱難和漫長以及融匯其中的甜酸苦辣也不是一般人可以體會到的。 說起責任營銷，其實就是以關注人的生存發展，社會的進步為開始點，借助社會活動以及酒水消費者溝通，在形成社會效果利益的同時，使酒水消費者對葡萄酒招商企業的產品或者服務產生偏好，在作購買決策時優先選擇該酒水企業的產品的一種營銷行為。 然而，責任營銷的拓展以及深入，并不是非常簡單的一件工作，酒水營銷是個大工程，其中牽扯到許多的要素，如酒水市場環境、消費者、產品、渠道等等。責任營銷作為一種營銷模式，也必然牽扯到酒水市場環境、消費者、產品、渠道等諸如要素。責任營銷到底什么是呢? 社會責任可以說是責任營銷的前提條件。在現代社會，片面追求酒水招商企業利潤最大化，是極其不可行的，實質上是對社會資源以及自然資源的掠奪為代價，是以犧牲社會公共利益為代價。 葡萄酒招商企業在自身發展的同時，必須以符合倫理道德的行動回報社會。葡萄酒招商企業在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任，就容易在公眾中獲取更高的信任度，這將形成一筆可觀的無形資產，使其酒水產品和服務對酒水消費者具有更大的吸引力。 中國酒商網認為，責任營銷中的公共利益并不只是單一的慈善事業，葡萄酒招商企業必須把公益活動與酒水招商企業的營銷相結合，通過公益活動增加酒水招商企業的知名度，使酒水消費者對其產品和服務產生偏好。因此，公益活動一定被設計，酒水消費者可以在公益活動中感受到企業的品牌，觸摸到產品。 中國酒水招商企業在社會性公益贊助行為上，到最終總是變成了“無名英雄”或者效果不如意。造成這結果的主要有以下三方面的原因： 一、 對公益贊助的認識偏差 在中國的傳統想法當中，做好事不留名這是一種最高尚的道德情操。受此思維影響，一些酒水招商企業家在進行公益贊助時，純粹只考慮到盡一份酒水招商企業的社會責任，而沒有想到怎樣讓公益的贊助變成一種雙贏的結果。 二、 對公共關系領悟狹隘 在酒水招商企業的對向宣傳與影響力傳播上，大多數的中國葡萄酒招商企業只懂得選擇廣告的手段去進行，對于公共關系的作用以及運用，酒水招商企業要么毫無認識要么就是不知如何運用。公關思維的匱乏使得葡萄酒招商企業很少考慮公關戰略方面的策略制定，這也造成酒水招商企業很少會將公益贊助作為一種公關手段去運用。 三、 對社會事務的運用乏力 社會事務資助作為一種有效的公關手段，已經被西方許多的葡萄酒招商企業經常運用，而中國的葡萄酒招商企業由于公關思維的匱乏，在這方面一直停滯不前。從酒水營銷的角度來看，中國的酒水招商企業在公益贊助上往往出現兩種情況：要么急功近利甚至弄虛作假，要么策略不當，無法實現雙贏結果，最終只有當無名英雄。 其實責任營銷的重點就是信任營銷，責任營銷的目的，實質上就是和酒水消費者建立信任的紐帶。 |