作者：佚名 來源：本站原創
啤酒企業在推出新品進行上市之后，通過啤酒招商主要是有幾個這樣的目的：第一就是打擊同類型的競爭產品，進而達到提高企業產品的市場競爭力這樣一種目的。第二是進行產品結構的類型調整，提高品牌競爭力。第三是開拓出新的市場區域，提高利潤。但是啤酒企業在產品的推廣過程中，經常是會遇到很多的各種類型的有關問題。
首先就是在這樣同一市場之上，各種品牌有關類型的產品大部分都是會集中在一起，對市場定位也并不是那么的清楚。因此大中小類型的啤酒企業在進行推出相應新品的之前都是會要把對應的產品定位清楚。
銷售渠道有問題，很多企業都是會一直走比較低端產品路線，而銷售終端的酒水代理以及酒水加盟商們所售賣的產品也是一個銷售穩定的產品，由于隨著眾多的新產品的逐步上市，價格又居高，所以終端不愿意接受。
其次是啤酒企業的產品定位不準確，目標消費者人群混亂，造成無效鋪貨。比如某個公司的市場定位主要是低端型的產品，價格普遍偏低，但是推出的產品卻在50元左右，這樣消費者一般都會難以接受這個價位。還有就是啤酒的銷售渠道有問題，因為啤酒企業一直是在走低端產品的路線，銷售終端所銷售的產品也是一個相對穩定的產品，因此新品上市后，價格會普遍偏高，銷售終端最終不愿意買賬。
然后還有一個常見的問題就是啤酒企業只懂得鋪貨，不知道回款。就像有的企業在市場上鋪貨的時候，可以進行賒銷，但是啤酒企業要對終端商有一定的可控性，對信用管理也有一定的安全措施。 |