作者：佚名 來源：本站原創
在2004年時候有關部門下達發力發展干型白酒的條例后，“衡水老白干”憑借自己的優勢快速的建立市場，在行業中起到了發揮了很大的作用。
據酒水招商網調查顯示，在2007年衡水老白干提出了“大河北戰略”，在白酒行業算是較早對區域市場做出強勢規劃的品牌。通過不斷的努力，到2010年這個目標已基本實現。唐山市場一直以來都是衡水老白干的重點市場，也是“大河北戰略”的重要市場之一。近兩年衡水老白干加大了對唐山市場的投入，當前該品牌在唐山增速迅猛，2010年基本實現億元大目標，形成了名副其實的億元市場，推動衡水老白干進一步拓展全國市場用。
那么，衡水老白干的唐山億元市場是在怎樣的市場背景下創建的呢？
在整個河北市場，衡水老白干堅持穩扎穩打夯實基礎，根據區域的特點打造適合的營銷模式。唐山也是經濟發達的城市，當地人的消費習慣也開明。各種高端名酒層出不窮入人眼簾，消費門檻較高，品牌多樣，濃厚的市場競爭氛圍濃厚使得唐山市場的開拓還是有很大難度的。而唐山市場難做的另一個重要原因是，當地的大經銷商通過傳統運營方式已形成了較大規模、全渠道覆蓋的銷售網絡機制，想要成功推廣一個品牌的時候，廠家自身能力的發揮受到限制，唯有強強聯手，廠商合作才能迅速高效的實現目標。
衡水老白采取了一些有特色的營銷措施和營銷觀念，很多營銷方式都融入了創新意識。
一，從綜合實力和品牌影響力來講，衡水老白干的競爭優勢明顯。強大的軟實力和硬實力讓衡水老白干的品牌影響力得到充分揮發。提出的“大河北戰略”為品牌的發展指明了目標，當然幾年的努力也證明了其正確性。
二，從區域來看，作為地產品牌具有別人模仿不了地緣優勢，唐山作為衡水老白干的主力市場，多年經營培養了喜愛老白干口味的忠實消費群體。為了充分尊重消費者的喜好，衡水老白干打造了“淡雅”、“柔和”系列，從口感上抓住了消費者，并且具有親和力的命名讓人印象深刻，更容易讓人產生好感和信賴。
四，關鍵點用力，針對性突破。在營銷渠道上，以團購為切入點，采取的的措施有針對性。比如，針對政務和商務所需的酒，采取定制的方式，針對核心消費者，采取親身體驗會等方式。總而言要之，全面發力盡量滿足市場需求。良性的銷售氛圍，全渠道覆蓋，為衡水老白干唐山億元市場的迅速發展保駕護航。
衡水老白干在塑造自己的品牌基礎上向著億元市場的目標在發展，并建立完善的市場結構，進行渠道模式的品牌運作，在酒水招商廠家和酒水經銷商家的完美結合下，衡水老白干將會更上一層樓、發展的越來越好。 |