作者：佚名 來源：本站原創
市場中的白酒產品種類繁多，尤其是近些年推出了許多白酒產品，對于想做白酒代理的經銷商而言，如何選擇一款合適的產品成為一大難題。
那么，白酒經銷商要注意以下原則：
原則一：對消費者的采訪、調查很關鍵。
酒水加盟商選擇產品或者品牌的時候，不能單看產品的優惠政策等，還要慎重考慮產品的定位和規劃，也要注意品牌的營銷模式能否和當地的市場情況相結合，既然選擇做這行就要選擇主導產品和品牌，最好就是自己所在的市場也是對方列入重點運作的范圍，單純的機會性市場風險也比較大，對于純粹以圈錢為目的的品牌，即使品牌和政策再好也好選棄而遠之。
原則二：品質的好壞是市場認可與否的關鍵。
作為農資經銷商，首先要盡量學會品酒，選擇產品時要確保產品的品質好。對于自己代理的產品必須非常熟悉，否則，你就不可能向你的客戶去介紹酒的優點和特色。
原則三：產品有業界名氣
一個企業，一個產品，尤其對于酒行業來說，品牌價值也就是業界名氣和口碑是非常重要的。一個新的產品，沒有知名度，想要被消費者認可并有一定的購買力，花費的時間和投入的精力都會遠遠超過想象，而強勢品牌、上升型品牌在市場競爭中是很容易為大眾所接受的，市場操作起來就容易多了。
做長線的廠家，為了品牌的健康成長會做出持續可行的市場規劃，帶領就是代理和酒水加盟商實現雙贏。二是選擇的廠家一定要有可信度，誠信的廠家才能夠做到把寫在紙上的支持政策落實到行動中去，只有這樣才不會因為相互間的的摩擦和市場投入的不到位而影響產品的整體銷售。
原則四：所選產品具有足夠的利潤空間是做好一個市場的信心保障。
代理產品投放市煬，價格體系、利潤分配是很重要的，足夠的利潤空間能夠有效調動積極性，商人都是以追求盈利為目的，在銷售產品時還是有很多隱形的投入的，如果利潤空間太小的話，就算你銷售再好，也可能是“賠錢賺吆喝”的買賣。 |