| 白酒營銷如何才能跑贏新形勢 |
作者：佚名 來源：本站原創
近年，白酒招商行業內外部正在發生著一系列顯著或者不顯著的變化，而這些變化卻在潛移默化地影響著行業發展走向。作為以酒為生的酒水代理人，我們必須重視這些環境要素的改變，用新的視野新的思路來適應新形勢的發展站立于酒行業。
對于酒水消費者而言，信息科技變得更加透明。購買的渠道更加多樣不再限于商店選購，酒水加盟購買渠道之間的競爭常態化。白酒營銷對于酒水企業來說信息科技的發展一方面拓展了企業的傳播路徑，對內更加容易升級企業管理水平而另一方面酒水招商也使得真假更加容易被識別、被傳播同時考驗著企業經營智慧。
白酒招商市場環境的變化本身不存在對與錯、好與壞，關鍵在于身處其中的白酒招商決策人能否迅速調整自身的行為方式以適應這種變化。眾多白酒招商彎道超越案例就是在把握住了這種變化后實現的。同樣，比比皆是的巨人轟塌也是因對已經改變了的環境無視的結果。作為酒水招商企業該如何調整營銷思路以此來抓住機遇實現彎道超越呢?
聚焦資源進行樣板市場建設。要想革命成功先要有一塊像樣的革命根據地市場或樣板市場。這就是我們上海賣道咨詢服務全國眾多中小白酒企業過程中總結的六字方針即區域營銷布局戰略的“小區域、高占有”。這一點無論對于中型企業還是中小型企業都非常重要。樣板市場能夠給與酒水加盟企業帶來低耗高效的模本和營銷思維，檢驗營銷模式形成片區輻射效應是企業安身立命之本。樣板市場的打造對于眾多中小白酒企業尤為關鍵，酒水加盟應避免盲目性資源消耗，先做對，再做好，高效利用資源，酒水加盟也應避免過度機會性操作，有效積累，高效利用資源，在目前大環境下，值得中小白酒企業高度關注和深度思考。
白酒消費者研究對于企業營銷成功至關重要。白酒消費者的消費習慣是什么?只有我們對于這些問題回答的越清晰我們的白酒營銷方式才能更具有針對性出具的營銷方案才有可能一擊即中。忽視消費者的白酒營銷決策好比瞎子算命對與不對只有天知道。隨著80/90后消費群體的崛起消費者理性回歸以及整體社會文明程度的發展，酒水代理營銷方式需要加以調整以便適應。
白酒招商行業從混戰到有序競爭經過這一大浪淘沙的過程最終保留下來的一定是具有真正實力的企業。白酒行業規范化程度越來越高投機取巧成功的幾率越來越低腳踏實地苦練內功才是取勝之道。 |
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