作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“九月九，出新酒。”11月1日，恰逢重陽節(jié)，第三屆杜康控股·名仕封壇大典再度如約而至，多為有身份的任何代表包括河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、思念集團董事長李偉和杜康控股總裁吳書青以及河南大學(xué)文學(xué)院教授王立群等領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)同仁和專家學(xué)者以及來自全國各地的經(jīng)銷商等千余人在汝陽杜康酒廠現(xiàn)場觀禮。
“封壇大典的成功舉辦吸引了業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)和社會名流的關(guān)注，這個活動本身就是一種無形的傳播。”在杜康控股總裁吳書青看來，封壇大典已經(jīng)成為杜康品牌的一個亮點不僅提升了杜康的品牌影響力，也拉動了杜康產(chǎn)品的銷售能力。
就在封壇大典的前夕，杜康控股舉辦了產(chǎn)品升級儀式，推出了“酒祖杜康·一代宗師”系列、酒祖杜康系列、綿柔杜康系列三款系列展品的升級版。
經(jīng)營理念五大轉(zhuǎn)變
產(chǎn)品的調(diào)整恰恰體現(xiàn)了杜康經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變。吳書青表示，中國白酒行業(yè)未來將是一種健康可持續(xù)的發(fā)展，這也是杜康未來的所追求的發(fā)展方向，因此將會在市場布局和定位上進行一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
第一個轉(zhuǎn)變就是增長方式的轉(zhuǎn)變，從原來粗放式的增長轉(zhuǎn)向精細化的、穩(wěn)健地增長。
第二個轉(zhuǎn)變是關(guān)于產(chǎn)品理念的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過四年的積累，杜康的釀酒能力，以及酒體本身的質(zhì)量取得了比較大的進步，在行業(yè)競爭越來越激烈的情況下杜康酒將適口性更強的方向去發(fā)展。 第三個轉(zhuǎn)變是在品牌價值觀上的轉(zhuǎn)變。中國白酒企業(yè)有兩種主要的發(fā)展模式一類是多品牌、多產(chǎn)品、多招商、大招商的模式，依靠品牌拉動在過去十年取得了快速發(fā)展。第二種模式是打造大單品依靠根據(jù)地市場和產(chǎn)品價格優(yōu)勢的這種模式，目前來說這種模式在行業(yè)調(diào)整之下影響不是太大。前幾年杜康采取的是第一種發(fā)展模式，但是從今年開始將逐步向第二種模式轉(zhuǎn)變。
第四個轉(zhuǎn)變是產(chǎn)品價值觀的轉(zhuǎn)變，由于歷史的原因，市場上杜康產(chǎn)品比較多也比較亂，但未來杜康核心產(chǎn)品可能只有兩支即酒祖杜康系列和綿柔杜康將各有一款，著重發(fā)力百元價格帶和50元價格帶，打造核心大單品同時產(chǎn)品的運營模式也將全面創(chuàng)新。其他的開發(fā)產(chǎn)品將逐步退出河南省重點市場，預(yù)計到明年5月底全面退出河南市場為其未來的發(fā)展留下空間。
第五個轉(zhuǎn)變是在市場價值觀上的轉(zhuǎn)變。從今年下半年開始杜康收縮戰(zhàn)線，把目光從全國市場轉(zhuǎn)向省內(nèi)市場，把資源重點傾斜向河南市場。吳書青介紹，目前省內(nèi)已經(jīng)有30個過千萬的縣級市場，在年底之前年底之前達到50-60個到明年達到80個左右。 |