| 酒水招商：如何做好招商規(guī)劃 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水招商規(guī)劃必不可少。這個酒水招商規(guī)劃理論上來說，可能是無限大的，本篇文章列出幾點基礎(chǔ)必備的內(nèi)容供參考：
1. 招商的時間和區(qū)域
首先確定時間和空間的問題，既是整個招商工作大概可分為幾個階段，什么時間開始啟動第一階段的酒水招商工作，大概到什么時候，基本實現(xiàn)酒水招商目標(biāo)，進步補充酒水招商的階段。
一般來說，酒水招商工作的廠家內(nèi)部籌備期至少要三個月，正式開始與酒水經(jīng)銷商接觸到形成正式合作關(guān)系，這中間耗費的時間大概需要3-6個月。
再有就是究竟招哪些地方的酒水經(jīng)銷商和酒水代理商，畢竟就算是再大的廠家其人力物力和線上力量覆蓋率也是有限的，全國散開了做以后必然是問題一大堆，既然要做酒水招商，就要確保人家經(jīng)銷商啟動之后，你廠家得有能力照顧這塊市場。
2. 找什么樣的經(jīng)銷商
具體開發(fā)什么樣的酒水經(jīng)銷商，在這個開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)確定的問題上有部分標(biāo)準(zhǔn)是可以提前確定的，例如，該經(jīng)銷商的所在行業(yè)和基本的渠道結(jié)構(gòu)，目前在經(jīng)銷那些產(chǎn)品以及該經(jīng)銷商的行業(yè)背景等等。
3. 與經(jīng)銷商的結(jié)合點設(shè)計
所謂結(jié)合點，就是在酒水招商過程中，如何來打動一個經(jīng)銷商。
在這個問題上，絕大多數(shù)廠家所拿出來就這么三把刀：產(chǎn)品好，支持大，利潤高。按說也沒錯，只不過，大家都在這么說同質(zhì)化的手段自然沒什么效果。
請問各位廠家的銷售精英們當(dāng)前的經(jīng)銷商老板需要什么?當(dāng)然了，需求是多元的，在經(jīng)銷商諸多的需求當(dāng)中又有那些是廠家可以提供和滿足的，在經(jīng)銷商老板多元化需求和廠家合作之間的結(jié)合點，就叫結(jié)合點。
例如，有的酒水代理經(jīng)銷商需要開發(fā)新渠道，有的酒水代理經(jīng)銷商需要鍛煉業(yè)務(wù)團隊，有的酒水代理經(jīng)銷商需要節(jié)約公司經(jīng)營成本，有的酒水代理經(jīng)銷商需要強化公司的安全感，有的酒水代理經(jīng)銷商需要提升自身的公司品牌。總而言之，僅僅是產(chǎn)品本身，對經(jīng)銷商的需求滿足程度是有限的，這就需要酒企廠家在研究酒水經(jīng)銷商需求上多下點功夫，看看在產(chǎn)品之外廠家還能在什么方面滿足經(jīng)銷商的需求，到最后這產(chǎn)品可能只是廠商合作的一個載體而已。
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