作者：佚名 來源：本站原創
現在的好多的酒水公司考核的方式，一般為銷售提成，但是也有一些酒水招商公司僅僅考核陳列，可以把酒水產品陳列的非常棒。可能銷售的多少不是銷售人員可以斷定的，但是陳列的好與壞是酒水銷售人員可以掌控的，其它的就要靠酒水品牌、廣告、活動以及酒水的價格等因素來吸引酒水消費者了。
“陳列這個環節在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。白酒產品陳列的不好，勢必就會導致整個酒水銷售流程前功盡棄;如果可以做好終端基礎陳列工作，酒水消費者對產品的注意力將會明顯提高，就可以有效地提高白酒消費者的購買機率。
在流通的商業占據優勢地位的今天，現代通路對酒水產品銷售的意義十分重大。“得終端者得白酒市場”，得終端陳列是得酒水市場的一個重要前提。既然終端陳列如此的重要，那么，我們該怎樣做好終端的基礎陳列工作呢?
一、做好終端基礎陳列的重要緊要性
1、終端基礎陳列是白酒產品銷售的重要環節。
沒有陳列就沒有酒水銷售，陳列的好壞將會直接影響到白酒產品的銷售情況。如果說酒水產品、包裝以及酒水的價格是終端賣場中必不可少的因素的話，那么酒水產品在終端賣場陳列對于白酒產品占領終端也是至關重要的一個因素。當顧客購買酒水產品時，他會非常注意售場環境的布局以及酒水產品陳列帶給他的視覺效果。
良好的產品陳列與展示應該能從第一視覺上吸引酒水顧客的注意力，使其對白酒產品產生興趣、信任感并且刺激其購買的欲望。
2、終端陳列可以提升白酒招商企業形象，樹立酒水品牌影響。
把“人靠衣裝、佛靠金裝”這句話引申到酒水產品上來就是產品的包裝，但是就算有了好的包裝也未必就能產生好的銷量。有好的產品和包裝只能說是銷售達成的第一步，關鍵還要看如何把產品進行組合，形成最優的陳列。
決戰終端并不是單純的血拼價格，跳入“紅海”，終端是白酒招商企業實現銷售和樹立酒水品牌形象的一個重要戰略要地，因此做好終端的基礎陳列不僅僅可以提升酒水銷量，還可以樹立酒水產品和酒水招商企業的形象。引導酒水市場競爭脫離“紅海”，跨向較高層次的良性競爭。
3、引導酒水消費者消費，對競品進行終端的攔截。
經研究發現，酒水消費者的購買行為多為無計劃消費即沖動性消費——看到產品實物陳列或促銷信息等臨時決定購買，生動化可以提高白酒產品的展示效果，激發酒水消費者的購買意愿。在消費品特別是快速的消費品行業，商品陳列的好壞是促成產品銷售的“最后一公里”，沖動性購買很容易受到外界酒水消費環境的影響。
二、終端基礎陳列資源怎樣爭取
終端的陳列資源是有限的以及稀有的資源，特別是在競爭猛烈的今天，終端的陳列資源成為了任何一個白酒招商企業的兵家必爭之地。因此，各各酒水招商廠家對陳列資源的紛紛加大了投入，終端的競爭環境更加的惡劣。 |