作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新品白酒上市，要么一路飄紅成績傲人，要么猶如過江之鯽稍縱即逝。白酒廠家們也時常反思究竟是不是我們的白酒質量不夠好?白酒招商推廣資金不到位?提出的酒水代理概念不夠新穎?還是白酒招商渠道終端有問題?很多的問題都讓白酒企業(yè)的廠商們百思不得其解。 酒水招商網(wǎng)的筆者認為白酒招商經(jīng)銷商在推出新產(chǎn)品時肯定是應該有其長遠的戰(zhàn)略考慮的，占領某一個確定層級市場、創(chuàng)立白酒新品牌、改善企業(yè)形象、遏制競爭對手、拓展白酒市場、增加利潤等。白酒企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)的結束并不意味著新產(chǎn)品的推廣就可以成功其更需要很多重要的因素。 白酒作為中國具傳統(tǒng)精神內涵的文化性特殊消費品，白酒招商營銷文化的主要原因在于其差異化的表達模式。中國白酒招商的營銷早已進入創(chuàng)新整合時代，對于長期充滿硝煙以及白酒市場產(chǎn)品同質化現(xiàn)象是高度存在的這是發(fā)展階段的特殊性以及中國國情的獨特性造成的。 因此，新品白酒上市要想酒水代理推廣成功，必須在白酒招商營銷戰(zhàn)略中突出自己的特色，從一開始就塑造出自己酒企的品牌個性，一馬當先在終端彰顯出自己獨特的特點更因根據(jù)不同的目標受眾群體進行消費細分，有針對性的進行差異化定位。品牌核心價值是白酒產(chǎn)品營銷的靈魂所在更是白酒品牌張力的關鍵。因此，要進行白酒差異化營銷，必須從其酒企核心的品牌價值開始。 長期以來，中國白酒市場一直充斥著太多的新產(chǎn)品的泛文化化。很多酒企的白酒品牌在上市之初，白酒招商企業(yè)的廠家為了更好的進行推廣，不惜一切代價的為自己的酒企產(chǎn)品披上文化和概念的外衣。 |