作者：佚名 來源：本站原創
很多的酒水代理和酒水加盟商在做完促銷活動的時候都會有這樣的苦惱，并不是每次促銷能有理想的銷售量，有時候僅僅是做促銷活動而已，銷量幾乎和平時沒什么區別，甚至有時候出現銷售量和銷售額不增反減的現象，讓人心有戚戚焉！那么酒水經銷商想要促銷活動有效果究竟該怎么做呢？ 一、選對促銷產品 在促銷中，價格只是影響消費者購買與否的因素之一，產品才是根本。產品選錯了，無異于舍本求末。 1.應盡量選擇需求彈性高的、差異化性的產品，如季節性產品; 2.應盡量把促銷品與競品在品項和價格上錯開，盡可能做到占大市場份額; 3.應選擇庫存比較充分的產品，避免出現缺貨或者斷貨的現象影響促銷效果; 二、選擇合適的門店 酒水經銷商選擇的門店一定要是地理位置優越、人流量比較大、輻射的范圍比較廣的地方，或者是周邊消費群體的消費能力普遍較強的門店，如廠礦、企事業單位、商務區的門店。 另外，要選擇的產品需依據門店的類型。就比如說商圈店、社區店、校園店、旅游店等不同的類型對于產品的品項和規格等要求都是有本質區別的。想要把產品賣好起碼選擇合適額位置，但雖然是很簡單的道理卻得不到普遍的使用。 三、找準時機和由頭 在重大節假日或搞店慶時一定要做足準備工作，無論是市場的啟動時間還是產品的品質等方面都要優于競爭對手，搶占消費者庫存，搶得銷售先機。 酒水經銷商在做促銷的時候，對于為什么特價促銷一定要選擇合適的由頭，如“回饋顧客”、“店慶感恩”、“國慶促銷”等。由頭要讓消費者一看就是很真誠的，避免讓消費者產生酒水廠家是因為產品滯銷或質量不好才做的促銷活動。 四、打好促銷組合拳 不同的特價幅度帶來是實際銷售效果也是有很大區別的 1.“堆頭、POP、特價顯示牌(標注原價和現價)”的合力效應會遠遠比只標一個特價要好很多 2.在同樣的降價幅度上，“降價、人員促銷”組合則要比“降價、宣傳牌”的組合更具有合力效應; 3.特價執行時，一定要同時標注原價和現價形成鮮明的對比。酒水經銷商千萬不要小看這一點點的差別，在標注原價和現價后銷售一般會增長20%左右。 五、多讓利消費者，少讓利終端 特價促銷前，銷售人員對于終端的加價率規則必須要熟悉，務必求得特價促銷期間的終端加價率低于原加價率。 有些酒水銷售終端，在廠家大幅度的讓利之后選擇只加1毛錢或平拋，通過這種驚爆價為店鋪增加客流量。然而很更多時候終端為了增加自己的利潤空間，常常選擇吃掉廠家的讓利，這勢必會對終端銷量造成很大的影響。 |