作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
市場(chǎng)變革期到了，也許很多經(jīng)銷商都已經(jīng)不缺少相應(yīng)變革的觀念以及意識(shí)了，但對(duì)于大部分經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)應(yīng)該想明白到底該如何去改變。
若從經(jīng)銷商的發(fā)展周期說(shuō)起。任何一個(gè)經(jīng)銷商在起步期都是有所求利的，這已經(jīng)無(wú)可厚非。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)期就是為了生存和美好未來(lái)在做戰(zhàn)斗的。當(dāng)其相應(yīng)的賺到第一桶金之后，進(jìn)入成長(zhǎng)期開始珍惜自身的經(jīng)營(yíng)局面，當(dāng)然這不僅僅只包括經(jīng)銷商，同樣還有酒水代理以及酒水加盟商，開始處于成長(zhǎng)期要求穩(wěn)。因?yàn)橘嵉藉X相應(yīng)的之后也才知道其賺錢并沒有那么的不容易。走過(guò)相應(yīng)的成長(zhǎng)期之后就是發(fā)展期，就像蟬蛻一樣，經(jīng)銷商們還是極其希望可以求大，因?yàn)樘幵谫嶅X這個(gè)時(shí)期已經(jīng)不再是什么問(wèn)題了，最為關(guān)鍵的問(wèn)題就是怎樣去賺到大錢。而走過(guò)相應(yīng)的發(fā)展期之后的經(jīng)銷商進(jìn)入成熟期之后，大多就都會(huì)希望自己的生意能夠做成百年老店，也就是求久。
起步期的經(jīng)銷商，往往都是從創(chuàng)業(yè)的開始，這個(gè)時(shí)候起步相比之下極其的艱難。甚至大部分的經(jīng)銷商都會(huì)是白手起家，有的連一車貨款甚至都沒有辦法去付清。
也正是由于特殊這樣一種特殊的背景，往往會(huì)導(dǎo)致其很多的經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)期都特別容易進(jìn)入到兩個(gè)誤區(qū)。首先就是選產(chǎn)品要懂得量力而行，門當(dāng)戶對(duì)的觀念還是比較明顯的瓶頸，事實(shí)上就是根據(jù)企業(yè)的白酒招商有關(guān)方向來(lái)進(jìn)行對(duì)相關(guān)品牌的選擇。畢竟很多時(shí)候是在為不同的企業(yè)而服務(wù)，當(dāng)好產(chǎn)品或者說(shuō)是品牌的有關(guān)產(chǎn)品，找到一個(gè)處在創(chuàng)業(yè)期的這樣經(jīng)銷商時(shí)，這也會(huì)是創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)銷商往往不會(huì)因?yàn)槭着疃嗄敲匆稽c(diǎn)而去選擇放棄。同樣也會(huì)因而放棄這么多好的產(chǎn)品，致使丟掉了很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。其次是沒有成功運(yùn)作一個(gè)品牌的經(jīng)驗(yàn)瓶頸。很多創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)銷商，由于沒有什么正確的選擇以及有關(guān)具有成長(zhǎng)力的產(chǎn)品，最終導(dǎo)致這么多年從來(lái)還沒有進(jìn)行推廣成功，并且經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以及合作的有關(guān)廠家總是會(huì)換來(lái)?yè)Q去的。事實(shí)上有關(guān)的服務(wù)經(jīng)歷也會(huì)提醒你，不能將品牌運(yùn)作成功的經(jīng)銷商是很難生存下來(lái)的，換句話說(shuō)，經(jīng)銷商的發(fā)展都是從做成功一個(gè)品牌開始的。
進(jìn)入成長(zhǎng)期的這部分經(jīng)銷商只有一個(gè)相應(yīng)的標(biāo)志，就是能夠?qū)⑾鄳?yīng)的品牌運(yùn)作成功，尤其是對(duì)于那些區(qū)域的品牌做成了名牌的經(jīng)銷商。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)就非常健全了，客情關(guān)系也非常好了。最重要的是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一定額知名度。
處在發(fā)展期的經(jīng)銷商一般都具備了一定的規(guī)模，而且團(tuán)隊(duì)的有關(guān)能力也得到了極其大的提高。但實(shí)踐中，出現(xiàn)最多的問(wèn)題就有那么兩個(gè)，首先是大部分的經(jīng)銷商只運(yùn)作一個(gè)品牌，沒有培養(yǎng)出什么樣的品牌。其次就是第二個(gè)成功的有關(guān)品牌，其核心的渠道資源并沒有。
在成熟期的經(jīng)銷商，不但是要具有一定的對(duì)應(yīng)規(guī)模，而且還是要有極其高的市場(chǎng)地位以及市場(chǎng)的影響力。比較突出的問(wèn)題就是認(rèn)知市場(chǎng)以及消費(fèi)需求的有關(guān)瓶頸。
經(jīng)銷商要想在商界中處于相應(yīng)的不敗之地，就應(yīng)把相應(yīng)的生意做成百年老店。有許多的要求是必須要做到的。
走出舒適的空間，消除小富即是安，把有關(guān)生意去轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的事業(yè)，經(jīng)銷商們必定要明白在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其本質(zhì)還是規(guī)模。經(jīng)銷商要非常明白，如要成就百年老店的簡(jiǎn)單要義就是在于控制上游廠家和下游分銷商。因?yàn)橛辛艘?guī)模才能和上游的廠家具備談去判能力，同時(shí)有了規(guī)模才能讓下游分銷商通過(guò)賣自己的產(chǎn)品多賺錢。
同時(shí)，要懂得與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)而去要求經(jīng)銷商能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展以及廠家對(duì)于自己的要求。前面已經(jīng)講到經(jīng)銷商的歷程了，這里列舉幾個(gè)廠家對(duì)于經(jīng)銷商們稱呼的有關(guān)變化，說(shuō)明還要能夠與時(shí)俱進(jìn)。這幾個(gè)詞大多數(shù)都應(yīng)該極其的熟悉：酒水代理商、經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商、貼牌商、股份商，這些詞背后大多都既是廠家們的意愿，同時(shí)也是市場(chǎng)的規(guī)律。
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