作者：佚名 來源：本站原創
在經濟大環境及“習李時代”這個系列政治經濟政策“刺激”下，2014年元旦以及春節的白酒市場不現往年的熱鬧紅火，即使大幅度降價促銷，也鮮有酒水消費者問津。近日更有報道稱，素有“中國酒都”之稱的茅臺鎮目前已有三分之一的酒水廠停產。酒水行業形勢之嚴峻，迫使白酒招商企業在酒水營銷各方面必須要做出相應改變，求生存、求發展。
但是面臨全新的內外部環境，酒水招商企業自身變革的深度以及廣度還需繼續加深，白酒招商企業需進一步在酒水營銷各方面進行改變，以保證更為快速而且有效的發展。
渠道由封閉式向開放化轉變
無論是以酒店為核心的終端盤中盤掌控模式或者以酒水消費者為核心的公關團購模式，更多的都是基于以封閉式的渠道來抵抗市場競爭、保持激素會市場份額以及地位的穩定，付出的成本以及費用都是比較高昂的。但伴隨著酒水消費者自身權利和理性消費的不斷崛起，封閉式渠道的邊際效率將會越來越低，付出的成本將會越來越高，難以適應酒水招商行業面臨的新環境，因此封閉性渠道將逐漸轉變為開放式渠道參與酒水市場化的競爭。
加強現有的核心渠道，精耕細作
酒類的廠商要實現渠道的管理升級，提升多渠道的管控能力，不斷的規范以及提升渠道的運營管理體系。酒水廠商要加強對于核心優勢渠道的維護，在核心渠道上實現精細化運作以及戰略的延伸，實現渠道的深耕。同時，積極的拓展三線以及以下城市，實施縣鄉鎮酒水市場的深度分銷化，更貼近終端和酒水消費者，從而實現由“做壓庫”到“做分銷和動銷”的實質轉變。
實現復合渠道的聯動
隨著大眾消費驅動階段的來臨以及酒水銷售的主流檔位下移，白酒招商企業要更加注重名煙名酒店渠道建設，積極構建流通、餐飲以及團購以及電子商務等等復合渠道聯動的渠道模式，最大化地擴張渠道覆蓋面。
創新渠道模式
隨著移動終端、互聯網等新技術的出現以及應用，將促使新的渠道模式乃至是商業模式的出現，豐富渠道構成類型并且提高渠道的運作效率，就像O2O模式的運作等等。
白酒招商企業怎樣實現自身的酒水品牌價值化？
隨著主流消費人群的轉動，消費者的酒水品牌意識進一步增強，白酒招商行業也已經進入品牌競爭時代，基于酒水消費者生活方式、價值認同等價值需求的獨特的酒水品牌定位以及傳播形成的品牌核心競爭力勢必成為酒水企業在酒水行業的調整期制勝的利器。那么，面對以酒水消費者為中心的白酒品牌時代，白酒招商企業怎樣實現自身的酒水品牌價值化，以更好地滿足酒水消費者需求呢？
酒水廠商關系走向一體化的新模式
在酒水行業調整期，抱團取暖勝過單打獨斗。未來的白酒行業的競爭不再是單一的酒水企業與酒水企業之間的競爭，而是白酒廠商協同的系統競爭，只有白酒廠商協同才可以突破白酒廠商困境，消除渠道沖突。
構建伙伴式的白酒廠商關系是酒水廠商一體化的重要體現，白酒廠商的合作將是資本以及信息為紐帶的管理模式、管理理念、管理文化的輸入，而不僅僅是政策的扶助。總的來說，有三種酒水廠商合作模式可實現廠商一體化，穩固廠商關系，進而打牢酒水市場的根基。 |