| 新形勢下白酒招商成功之道 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，消費者的消費觀念和消費意識正在逐漸趨向成熟，很多白酒企業(yè)在感嘆市場競爭太殘酷，導致白酒代理經(jīng)銷商面對眼花繚亂的產(chǎn)品也是挑剔再三無從下手。由此引發(fā)了白酒招商行業(yè)面臨巨大的困境，現(xiàn)實中，如果依然沿用傳統(tǒng)白酒招商的觀念和手段，可能致使白酒招商工作陷入困局尤其是對于面臨市場擴張和突圍的企業(yè)，因為新市場開發(fā)的白酒招商工作陷入困境影響了企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。
經(jīng)過對諸多企業(yè)的市場開發(fā)的白酒招商研究工作，這里，我們從傳統(tǒng)白酒招商的誤區(qū)和如何在新環(huán)境下成功招商兩方面解讀新市場開發(fā)的白酒招商工作，希望能夠?qū)Υ蠹矣懈嗟膯l(fā)和幫助。
誤區(qū)一：白酒招商就是向客戶推銷產(chǎn)品
企業(yè)的營銷人員，拿著宣傳畫冊、產(chǎn)品樣品，向白酒代理經(jīng)銷商直接介紹自己的產(chǎn)品，可是盡管營銷人員這樣的“苦口婆心”可能還是被白酒代理經(jīng)銷商拒絕。白酒招商到底向白酒代理經(jīng)銷商推銷的是什么？傳統(tǒng)的觀念認為白酒招商就是向白酒代理商推銷產(chǎn)品，片面的圍繞推銷自己的產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品的訴求。新形勢下白酒招商必須走出單純推銷產(chǎn)品的誤區(qū)，向白酒代理經(jīng)銷商推銷圍繞需求機會。
誤區(qū)二：白酒招商就是向客戶推銷促銷政策，就是賣促銷費。
促銷活動是廠家使得產(chǎn)品能夠快速占領市場的一種常見且有效的手段，過度的促銷活動將會使白酒代理經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴性，活動的不可回撤性造成企業(yè)進入微利，縮短產(chǎn)品的生命線甚至企業(yè)虧損使得活動不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的白酒招商就是向白酒代理經(jīng)銷商推銷企業(yè)的促銷活動，強調(diào)企業(yè)市場支持。新市場形勢下的白酒招商招商，向白酒代理經(jīng)銷商推銷的是企業(yè)的營銷理念、營銷模式。
誤區(qū)三：白酒招商就是單純的語言說服，認為白酒招商就是賣嘴皮子。
語言只是表面上的一種溝通方式不夠生動明顯，沒有專業(yè)的事實工具說的再好也沒有說服力。新形勢下白酒招商靠的是方案，就是專業(yè)度：一是要對市場環(huán)境和市場特性、消費習慣、消費容量以及競爭態(tài)勢等做一個詳細的調(diào)研做出市場研究方案。二是根據(jù)市場研究方案作出市場機會分析、商圈客戶分析和產(chǎn)品定位以及評估方案。三是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略部署，結(jié)合單個市場的特性制定出有效的系統(tǒng)的市場運作方案。
新市場形勢下白酒招商的成功之道
如果說在一個市場上成功的招到商，并能成功的持續(xù)運作市場是離不開企業(yè)的經(jīng)營理念、營銷模式，更離不開企業(yè)的合作者即白酒代理經(jīng)銷商，所以白酒招商企業(yè)在選擇經(jīng)銷商上就顯得攸關重要。不僅是如此，如今網(wǎng)絡招商和網(wǎng)絡銷售是最為火熱的招商和銷售的方式，所以選擇一個好的網(wǎng)絡招商網(wǎng)站進行合作是非常有必要的。酒水招商網(wǎng)是專業(yè)的做酒水招商和酒水加盟的網(wǎng)站，多年的經(jīng)營得到了廣大客戶的認可和肯定，贏得了客戶的好評值得您去選擇！
人之道：
1)自信。相信自己，就成功了一半，不管客戶的門檻要求有多高，只要確定了是自己的目標客戶就要勇往直前、堅定信念，把他變成準客戶。
2)要有敏銳的洞察力和精明的眼光，用心去思辨所發(fā)現(xiàn)的每一個信息和問題把問題變成市場發(fā)展的一種機會。
3)了解和把握新的社會形勢的能力。
4)專業(yè)知識和信息的搜集量與整合分析。
5)轉(zhuǎn)化資源的能力。
6)感染力、號召力。 |
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