作者：佚名 來源：本站原創
首先就是要有一個充分的準備。并做到出其不意攻其不備的目的，再怎么有優勢，如果不去作相應的準備都是會慘敗而歸；縱然是弱小，如果提前做好充足的準備，那么出其不意的做出戰略部署必定會有著意想不到的收貨。當然，商場不是戰場，但理論是相通的。故而在業務員出動相關鋪貨到終端零售店之前，首先是要做好充足的有關準備：自己產品的賣點到底是什么，消費者們的買點都有什么，目前的進口葡萄酒的市場環境是怎樣，與同類的這部分酒精類飲品相比較，進口葡萄酒的市場突破點在哪里，如果把各類的渠道去看成試一個有關防御圈，哪里最容易突破，以及價格到底該如何去規定，利潤空間是不是足夠的寬裕，鋪貨時間、地點、數量的計劃是不是足夠的明確，作為進口酒水加盟商來說，培訓有關產品的業務員和設計業務員的薪資體系以及送方式的安排等有沒有做到位。
如果是面臨著同類產品競爭時，做好相應的這些準備，就能使其贏在起跑線上。
其次是要對執行力進行開發與增強，節奏可以說是正能量的一種重要的體現，執行力是要有一定節奏的去進行帶動，一個執行力比較強的企業團隊，壓力大、進展快、團結。在進口葡萄酒鋪貨的有關過程中，可以分三部曲來進行，在規定時間內，必須去完成對應區域內將近一半的有關市場鋪貨率；在接下來的一個星期之內再完成相應的一小部分;最后在規定的時間內去完成要求的鋪貨率。任何一個區域市場都是會遇到一部分的特殊客戶，一般都會很少的，當然對于這種類型的客戶，還是需要努力去維護所對應市場的時候，慢慢去開發，再厚的冰，只要有持續的、不斷的溫度，都會慢慢融化的。
再者對于進口葡萄酒來說，在內陸城市有可能還是寥寥無幾，但是也不能去否認其有存在的可能，所以最好迅速的把進口葡萄酒先鋪到終端的店鋪中去，搶占先機，能夠為企業在接下來的有關市場的開拓，做一個極其好的鋪墊。做為費者推薦會或者是一部分的廣告，如果告知了相關廣大的消費者，我們的進口葡萄酒在各大終端零售商都有直接供貨，不管在區域的任何角落都能找到我們的進葡萄酒酒。在為大家帶來這些方便的同時，還培養了眾多潛在的消費群體。總之，迅速的把進口葡萄酒去鋪到終端，是各項工作啟動的先決條件。
最后就是制定策略到位，再強大的隊伍，如若沒有一個好的領袖做出正確的策略，只會讓其團隊在不斷的失敗中逐步的去失去信心。在終端鋪貨不管是進口的葡萄酒，還是其他任何鋪到終端的商品，唯有加上良好的策略，才能進一步去使業務員精神抖擻。策略就是其方法，最不好的稱謂就是所謂的手段。在具體操作中，可以使用那些免費品嘗或者是贈送陳列等等這些方式去進行。
如果進口酒水代理商有足夠的時間，完全可以帶著業務員親自去上陣，努力去鼓舞團隊士氣。在通過相應的葡萄酒招商后對鋪貨的具體操作過程中，更需要去建立一個比較明確的有關管理制度。同時要配備有關產品風格的宣傳海報，并能夠使其產生意想不到的效果。同時對應區域內還要有相應的責任規劃，誰去進行有關鋪的貨就該由誰去負責，當然益處還必須要分配到位。如果能夠去幫助這部分的終端店把產品的宣傳和陳列以及庫存做好，不僅自己能受益，而且會得到一個永久的客戶。
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