作者：佚名 來源：本站原創
當今時代，這個道理誰都懂，經銷商的實力對品牌的發展起著重要的作用，酒水招商企業都想招到理想的酒水代理和酒水加盟商，也都在盡力招商。 然而，很多品牌發現，即使派再多的人去跑市場，給出的優惠政策和扶持措施再好，就是無法吸引到理想的酒水代理和酒水加盟商的關注與合作。 根本原因在于，這些品牌就是一種“死產品”,沒思想，沒理念，沒文化。 和經銷商之間，甲流的內容僅限于價格層面，無法與經銷商建立感情。 所以，酒水經銷商不感興趣，即使合作也不會全力以赴。 有些酒水總代理或廠家怪人家酒水經銷商不忠誠，就不想一想，人家干嗎要忠于一個“植物人”品牌? 因缺乏宣傳張力，產品就缺乏推廣的活力。 其在宣傳上的糊涂做法往往帶來以下幾個致命的缺陷： 一、不重視廣告宣傳。 很多酒水招商企業根本不懂廣告宣傳的價值，也導致自己的品牌在二三級市場顯得十分陌生，對于大家而言根本沒有什么印象，更別提知名度了，而現在又是酒水經銷商“買方市場”時代，面對墮多如牛毛的競爭的對手你優怎樣致勝，酒水經銷商選擇品牌的空間很大，面對你這樣沒有什么知名度的廠商而言,誰對你有信心? 二、對于選擇什么樣的媒體很迷茫。 很多品牌雖然也很重視宣傳，但是在選擇宣傳媒體的時候還是不知所措。 當下是品牌影響力很大的經濟時代，因此在選擇媒體時一定要選擇與自己的產品和形象相吻合的，否則可能會耗費巨大的人力、財力不但沒有好效果還會帶來負面影響。 酒水經銷商不是傻瓜，從你對媒體的選擇上就可以看得出你是什么樣的人，什么檔次的品牌，然后決定你是否是他理想的合作伙伴。 媒體的選擇存在很大誤區，所選擇的媒體酒水經銷商關注的很少，媒體的實力比較欠缺，不被眾人所知的媒體。 這也是白浪費。 三、不知道怎么宣傳。 很多酒水企業在宣傳品牌的時候雖然選擇了很好的媒體，但對于怎么做廣告宣傳還是欠缺很大的，本來自己的產品無論在品質還是功能方面都是很優秀的，但是，這些好處并沒有很好地體現出來;更重要的是，只注重產品本身的宣傳卻忽視了根本的理念宣傳和解讀，根本就無法打動有理念的酒水經銷商，誰會選你? 都知道，如今是個同質化非常嚴重的時代，同檔次的產品，在品質上都一樣，再宣傳品質已經沒有吸引力了。 真正的能夠吸引經銷商的是品牌文化，來自于品牌和經營者的理念，我們宣傳就是要讓經銷商從與眾不同的理念上把我們識別出來，有信心跟隨我們。 |