作者：佚名 來源：本站原創
在白酒行業的巨大利益驅動下，各路資本對白酒領域的投資追逐造就了白酒行業的“黃金十年”，從而帶動了白酒代理、白酒加盟和白酒招商的迅速發展。然而自2012年以來因政策、產能過剩、行業競爭加劇等因素，白酒行業的增長節點開始不斷的出現，白酒行業在品牌建設和營銷創新以及銷售渠道等方面不得不開始尋求突破。
近日，“中國名酒文化創新與消費趨勢高峰論壇”在成都舉行，吸引了來自近百家白酒企業參與見證“十大文化名酒評選”結果，也就未來白酒行業數字營銷發展進行深度探討，騰訊網、騰訊視頻分別作為活動協辦單位和戰略合作視頻門戶全程參與此次活動。
“互聯網及自媒體時代消費者話語權重新確立，白酒企業需要更多的貼近消費者生活環境的媒介選擇多元化的媒介方式更具現實意義。對白酒企業而言營銷推廣的關鍵轉變為能否與消費者獲得足夠的溝通和互動。”騰訊全國策劃中心總經理翁詩雅在受邀參加此次論壇演講時表示。
80后、90后的新生消費群體正在逐漸崛起，他們主要的社交方式及時通過網絡，進行網絡購物網絡聊天等全網式的生活。網絡白酒招商、白酒代理和白酒加盟也隨之得以迅速發展。從去年開始，已經有部分白酒企業向網絡投放廣告以便吸引更多的新生消費群體。“越來越多的網友已經開始主動在互聯網上搜尋白酒品牌，但我們卻發現甚至超過80%的酒企甚至都沒有在網絡上下過功夫。”奧美世紀總經理王宏鵬在會上表示，年輕人的媒體消費時間在整體減少花費在互聯網上的時間卻一直在上升，白酒網絡用戶越來越多他們的需求落地轉化值得期待。
進行網絡白酒招商、白酒代理和白酒加盟已經成為如今很重要的一種白酒招商、白酒加盟和白酒代理的方式。互聯網平臺的人群觸達和用戶粘性優勢可以充分保證廣告投放的高ROI。以騰訊網為例，今日話題、財經觀察、新聞百科等精品欄目聚焦新聞熱點事件和財經事件進行內容策劃，吸引了大批高端用戶關注平均單期PV均在百萬級以上。白酒企業可以通過欄目冠名和內容植入以及題材定制等方式在互聯網平臺彰顯品牌內涵。
隨著網絡的迅速發展網上白酒招商、白酒代理和白酒加盟也在飛速的發展了起來。在互聯網媒體中網絡視頻和電視媒體最為相近，在與用戶深度溝通層面視頻廣告憑借豐富的展現形式和靈活的操作及精準定向等優勢，越來越受廣告主的青睞這也是白酒企業互聯網營銷的切入點。
此外，社會化媒體的出現，讓品牌廣告主獲得了更多與消費者互動和反饋的機會。據翁詩雅介紹，社會化媒體交互與分享的特性可以為品牌的深度曝光和多級傳播提供渠道，除開通官方微博外還有很多豐富的社會化營銷形式。如騰訊可以通過平臺上用戶的人脈關系鏈進行好友間的內容推薦，含有社交元素的展示廣告更容易被用戶接受。 |