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    本土品牌本來應該占有地利優勢奈何“外來的和尚好念經”，白酒招商市場份額長期被外來品牌大量攫取。外來的之所以好念經，無非是本土酒水代理品牌缺乏對白酒消費者理性消費的引導。讓白酒消費者真正認識到本土品牌與外來品牌在質量和價格上別無二致，甚至本土品牌更優勝于外來品牌，加上本土消費情感的投入與引導，消費者自然而然轉換陣營本土白酒招商品牌自然崛起。

　　不過，本土白酒招商品牌已連續第三年從國際競爭對手手中贏得了市場份額。在26個酒水快消品品類中本土品牌在其中18個品類中的份額均有所上升銷售額平均增長率達10%，而外資品牌僅在8個品類中保持了份額增長且平均增長率僅為3%。

　　報告指出，包裝飲料以及家庭護理和個人護理絕對銷量的下跌是導致快速消費品增速放緩的原因。但整體而言，2014年酒水消費品平均售價的增速高于2013年，這在一定程度上抵消了銷量增長下降帶來的負面影響。平均售價實際上漲了5.4%者幾乎是通脹率的2倍多。中國酒水代理類行業在2013年經歷了一個極度炎熱的夏天導致該年度酒水代理類銷量大增。而2014年夏天相對較涼快酒水消費者的飲料購買量也相對較少。

　　據酒水招商網的筆者了解到，自2011年以來每年2.6%的速度保持穩步增長成為推動酒水代理消費品增長的主要動力之一。這也就意味著快速酒水代理類消費品支出占中國購物者可支配收入的比例在逐年下降。

　　酒水招商網的筆者發現不同品類的價格趨勢不盡相同。對于某些品類中國白酒消費者更愿意支付更高的價格。比如在酸奶和啤酒等品類上，中國購物者愿意為消費升級買單選擇更高端的單品。

　　業內報告認為雖然競爭形勢日趨嚴峻，中國白酒消費者的購物行為仍表現出一定的可預測性，快速消費品企業可以通過了解消費者的真實購物行為來戰勝競爭對手。白酒招商品牌商想要取得成功最重要的是牢記滲透率是在中國贏得市場份額的關鍵。