| 別再說動銷不好 這幾點你做到了嗎？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)在經(jīng)過了黃金十年的高速發(fā)展之后，很多的酒水招商企業(yè)出現(xiàn)了大幅下滑，酒水市場進入了深度調(diào)整期。在新常態(tài)下，以茅臺、五糧液、洋河、古井為代表的全國性名酒企業(yè)以及以仰韶為代表的區(qū)域名酒企業(yè)逆勢增長，成為酒水行業(yè)學(xué)習(xí)的案例。白酒品牌的集中度也越來越高，老品當(dāng)家，新的酒水品牌成長速度緩慢。其中，終端動銷差成了阻礙酒水品牌發(fā)展的頑疾。中國酒水招商網(wǎng)就多年的一線實戰(zhàn)以及咨詢服務(wù)的經(jīng)驗，總結(jié)出了八大關(guān)鍵動作以解決白酒的終端動銷。
第一關(guān)健動作：培養(yǎng)打造出一支有高效執(zhí)行力的酒水營銷團隊
銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的一項工作，也是一項最可以體現(xiàn)殘酷競爭的工作，要想取得勝利，首先要打造出一支有高效執(zhí)行力的酒水團隊。簡單的說就是創(chuàng)建一套完整的培訓(xùn)體系，以任務(wù)目標(biāo)作為導(dǎo)向、重視過程管理明確的策略方法、深入一線開始進行指導(dǎo)跟進直到成功。
第二關(guān)鍵動作：選擇適合銷售本產(chǎn)品的終端進行合作
根據(jù)酒水產(chǎn)品自身所處價格帶，選擇合適的終端合作，無效的終端只可以增加人力成本，浪費白酒招商公司的有限資源。所謂是終端選擇不對，累死也白費。
第三關(guān)鍵動作：樹立優(yōu)良的客情關(guān)系
客情關(guān)系的好壞也是直接影響到酒水產(chǎn)品動銷的關(guān)鍵因素，必須和終端的老板以及服務(wù)的人員建立良好的客情關(guān)系。
第四關(guān)鍵動作：終端物料生動化的展示
終端物料生動化是實現(xiàn)酒水品牌勢可以提升，使白酒產(chǎn)品成為終端最耀眼以及最強勢的明星，吸引酒水消費者的注意，最終促進白酒產(chǎn)品銷售的必備武器。合理使用酒水招商公司資源，根據(jù)酒水公司給予的費用情況和終端的重要程度進行精準(zhǔn)投放。
第六關(guān)鍵動作：教會終端客戶怎樣的賣酒
酒水產(chǎn)品賣不動的原因還有就是終端老板不熟悉你的產(chǎn)品價格、特點、香型以及賣點等，或許你曾經(jīng)特別詳細(xì)的介紹過，但是終端客戶已忘記得差不多了，這樣給別人推薦產(chǎn)品的成功概率自然低，推幾次不成功慢慢的也就沒有信心了。因此，我們要把白酒產(chǎn)品的知識、售價、產(chǎn)品的賣點以及推銷的話術(shù)等反復(fù)的和終端講解，讓終端熟練掌握，教會終端客戶怎么樣賣酒。
第七關(guān)鍵動作：做到第一推薦
良好的客情，豐厚的利潤，還需要終端幫助我們把此敗局產(chǎn)品作為價格帶首推產(chǎn)品，去哪個終端都是第一推薦白酒產(chǎn)品，反復(fù)的教育引導(dǎo)酒水消費者，賣不動才怪。當(dāng)然，前期這需要一些小的獎品來進行鼓勵，你的客情用酒這時就可以派上用場了，后期慢慢的就產(chǎn)生習(xí)慣了。 |
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