作者：佚名 來源：本站原創
近期，國內高端白酒招商行情甚好以致價格飛速上漲，業內人士一直認為行業開始轉暖。飛天茅臺近一個月以來的批發價上漲100多元而在部分地區更高；除此以外，其他高端相繼跟進比如瀘州老窖宣布對國窖1573經典裝進行提價，劍南春等酒企則對旗下主流中高端產品進行限制供貨鞏固順勢升價基礎。而隨著白酒招商的消費旺季的來臨許多業界人士對未來白酒市場有著良好預期。 高端白酒招商市場人人在講圈層營銷時，誰也沒有指出高端白酒應該圈哪些人更沒有講清楚圈哪些人最有價值。酒水招商網的筆者了解到以下這四類人群都具備高端白酒的消費能力，且各自的白酒消費方式千差萬別。 1、政務群體 在國內，政務群體是一個非常特殊的群體之所以說他們特殊，主要體現在喝酒不用花自己的錢或只想喝酒從來不用自己買酒。隨著禁酒令的到來致使高端白酒銷量直接攔腰減半。雖然他們能夠影響商務及社會名流群體但由于職務經常調動這種酒招商的消費受到影響波動非常大。綜合來說，政務群體是一個時效性高端消費群體非常容易受到白酒招商政策及外界因素困擾，消費不穩定。 2、商務群體 商務群體是典型的高端商業人群。平時他們消費高端白酒幾乎都是在商務宴請上。其他時間，商務群體基本很少有高端白酒消費且他們的購買大多都是公司行為，由公司買單。因此，商務群體消費場景很固化他們能夠影響的群體有限。除此之外，商務群體對酒水的消費選擇很寬泛，并不會局限于某一種產品。高端白酒產品的替代品太多競爭相對激烈。所以商務群體是不得不開拓的群體但能不能拿下這就得看酒企的功力。 3、明星群體 作為媒體閃光燈的焦點人物而近年來明星群體的影響力可謂是一路暴漲。同時也不得不承認他們具備絕對龐大消費能力的群體。在近兩年的影視片中我們經常可以看到白酒品牌植入的身影。而酒招商的高端白酒購買也不需要他們親自購買。不用懷疑，明星有龐大的粉絲群體能夠帶來明顯的粉絲效應。而粉絲大多數都是年輕人其中很多人都不具備高端白酒消費能力。因此，明星群體不是高端白酒的重點對象，如果換作是中低端白酒招商的產品話他們是可以帶來很大價值群體。 |