作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商要對要舉辦社區活動的社區進行詳細地調查，建立檔案。對小區域進行深入調查是第一步這也是做好社區活動的必備條件。在調查的過程中，要詳細了解社區的消費水平與年齡結構等。有很精確的客戶定位以個性化的樓盤圈住特定的白酒消費群體，所謂“物以類聚，人以群分”。因此，酒水代理的經銷商要針對不同的社區，推廣不同檔次的白酒產品采取不同活動形式。 把社區活動的目標和白酒招商的營銷思路落實為一個創意好且具有很強操作性的市場方案很重要；社區活動方案即是社區活動工作開展的總綱又為社區活動工作提供了具體的方式和評估標準；可以統一參與社區活動員工的工作步驟系統籌劃落實社區活動的各項工作指標。 不同社區的消費者對酒水代理需求的檔次是不一樣，因此，在酒招商的社區活動開展之前，一定要結合調查的結果做到對目標社區定位準確，這將為以后社區活動的舉辦工作打下成功的基礎。 白酒促銷是社區活動一個非常重要的組成部分同時也是社區活動的主要手段，在活動進行時，現場酒水促銷特賣很重要，白酒招商廣告宣傳再多，也抵不上讓白酒消費者親自嘗試產品來得真切。這種體驗式的感受可讓消費者深刻地記住酒水招商的品牌也就有機會使他們成為此酒水代理品牌的忠實顧客。但是，社區活動的酒水代理促銷形式有別于傳統的促銷形式現場促銷特賣作為直銷形式與周邊終端店從來都是格格不入的。 再好的社區白酒促銷活動方案，如果沒有合適的酒招商的促銷人員去落實到位，都將是垃圾方案。社區營銷活動比起其它的營銷渠道而言其服務的要求更高一些，因為在社區進行促銷活動時往往會發生許多難以預料的事情因此活動前對員工培訓和模擬演練很重要。這時就要有專業及時的處理方法。另外，參加活動的人員形象要規范讓居民感覺到公司嚴謹的企業文化產生信任感。 |