作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒的文化價值和發(fā)展?jié)摿Χ碱A(yù)示著白酒未來還會有大好的發(fā)展前景，那么面對當(dāng)前慘淡白酒市場環(huán)境，白酒代理或白酒加盟商又該如何解決生存問題呢? 選擇名牌。 選擇優(yōu)品順應(yīng)市場整合需求，當(dāng)前國家白酒行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整方向，就是要把多數(shù)的小城市的小型白酒企業(yè)整合掉，這是白酒產(chǎn)業(yè)整合的必然發(fā)展方向，也是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的必然選擇。2014年的腰斬之后，2015年白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然是繼續(xù)下走的趨勢，據(jù)推測最少要到2017年白酒發(fā)展才可能走出“寒冬”， 2.減少庫存。 現(xiàn)金為王，不要盲目地進(jìn)貨，需要及時控制庫存風(fēng)險(xiǎn)，對于暢銷的產(chǎn)品和具有升值潛力的產(chǎn)品可以選擇多進(jìn)店貨，對于亂七八糟的貨需要控制住量少進(jìn)點(diǎn)，讓自己在能夠更好地度過“寒冬”期。減少庫是要減少價值低的、有沒有都無所謂的產(chǎn)品的庫存，對于能夠提升自己經(jīng)銷能力和渠道掌控力的產(chǎn)品，不能盲目減少必須保證一定的庫存量。在這樣的酒水市場環(huán)境下，名優(yōu)品牌和企業(yè)要往下走也是發(fā)展的趨勢，如此一來小酒企的發(fā)展空間勢必會收到擠壓。而且對于酒水經(jīng)銷商來說，此時名酒企業(yè)放下身段也會是最好的選擇。比如說茅臺招商企業(yè)放低姿態(tài)去吸納新的酒水經(jīng)銷商加入。 3.夯實(shí)渠道。 夯實(shí)基礎(chǔ)，白酒代理商一定要清楚地認(rèn)識到，自己最值錢的東西就是渠道，過去的幾年白酒行業(yè)處于飛速發(fā)展的狀態(tài)，很多酒水經(jīng)銷商把自己的基本功忘了，把重點(diǎn)放在做領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系上，而疏忽了渠道發(fā)展的重要性。未來2—3年，白酒經(jīng)銷商在夯實(shí)自己已有網(wǎng)絡(luò)渠道的同時還要想辦法開拓自己的新渠道，有的渠道想辦法蠶食其他發(fā)展乏力白酒經(jīng)銷商的渠道資源，在吸納更多有價值的新渠道，緊緊抓牢白酒資源渠道，這才是能夠?qū)崿F(xiàn)生存的有力武器。 4.關(guān)注顧客。 顧客至上，白酒經(jīng)銷商要想辦法抓住區(qū)域里的一些核心顧客和圈子，一定要做好白酒消費(fèi)的引導(dǎo)工作，自己不僅僅是一個經(jīng)銷商還是消費(fèi)顧問，白酒文化與區(qū)域文化相結(jié)合形成消費(fèi)文化，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇適合的產(chǎn)品和品牌，切記不能為了一時之利去給客戶推薦一些不專業(yè)或者不值得推薦的產(chǎn)品。以顧客為導(dǎo)向，培養(yǎng)出一批真正關(guān)注顧客和幫助顧客的專業(yè)隊(duì)伍，把自己培養(yǎng)成品牌的代言人，而不僅僅是酒水經(jīng)銷商，因此白酒經(jīng)銷商自身對產(chǎn)品和行業(yè)的了解也需要加強(qiáng)。 白酒經(jīng)銷商學(xué)會如何在經(jīng)營中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對白酒事業(yè)的大會在那大有益處，關(guān)于更多的白酒經(jīng)銷知識大家可以關(guān)注酒水招商網(wǎng)。 |