作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中低端白酒的面向的市場(chǎng)現(xiàn)如今主要是農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)一直是中低端白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，而對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念價(jià)格是影響他們決策的第一要素，這也是中低端白酒在農(nóng)村市場(chǎng)賣(mài)得好得以生存的依靠。那么中低檔白酒代理和白酒加盟商究竟如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出呢？ 首先，吸引優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才打造強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍。人是一切的根本人才是一個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，具有人才的團(tuán)隊(duì)才是影響企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力因素。 其次，深入渠道營(yíng)銷(xiāo)，打破傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道模式減少對(duì)白酒代理繼而白酒加盟商的依賴(lài)。難控制，造成鋪市能力和效率差終端生動(dòng)化不力服務(wù)不到位，對(duì)于這些原因直接造成了很多中低端酒企業(yè)消失在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。這就需要低端白酒企業(yè)精耕市場(chǎng)深度分銷(xiāo)，建立扁平化渠道提高企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)的控制力，才能有效提高產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率和執(zhí)行力。 建立合理有效的產(chǎn)品組合根據(jù)市場(chǎng)不同做好產(chǎn)品策劃。大多數(shù)低端白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)選擇了"通吃"的戰(zhàn)略路徑主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃高中低檔皆有但卻沒(méi)有一個(gè)檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)的主流產(chǎn)品選擇單品突破的策略。在這支產(chǎn)品迅速在農(nóng)村市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并且遍地開(kāi)花的同時(shí)，延伸產(chǎn)品組合形成良好的產(chǎn)品群效應(yīng)再加上良好的市場(chǎng)運(yùn)作和市場(chǎng)管理，成為中低檔白酒代理和白酒加盟商在農(nóng)村市場(chǎng)形成規(guī)模的一把利劍。 最后，做強(qiáng)有力且有效的廣告策略和促銷(xiāo)策略是非常重要的。關(guān)于廣告宣傳和促銷(xiāo)方式都是企業(yè)比較頭疼的事情，很多時(shí)候感覺(jué)廣告費(fèi)投了不少促銷(xiāo)費(fèi)用也花費(fèi)了不少可是得到的效果卻不大。白酒招商企業(yè)需要在做白酒代理和白酒加盟的時(shí)候需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，包括目標(biāo)受眾消費(fèi)習(xí)慣和平時(shí)接觸媒介載體以及目標(biāo)受眾消費(fèi)時(shí)機(jī)等等。
|