| 紅酒批發(fā)商如何強(qiáng)化銷售團(tuán)隊建設(shè)(二) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一、大型連鎖式的全力以赴紅酒加盟店
1、聘請專業(yè)的酒水營銷專家定期為酒水招商公司的員工進(jìn)行酒水營銷培訓(xùn);
2、在酒水招商公司成立培訓(xùn)部，培育屬于自己系統(tǒng)的講師;
3、邀請酒水品牌方培訓(xùn)師上門進(jìn)行針對性的培訓(xùn);
二、較小型紅酒加盟商店
1、邀請酒水品牌方培訓(xùn)師上門進(jìn)行酒水培訓(xùn);
2、要求酒水企業(yè)的駐店代表定期為員工進(jìn)行培訓(xùn);
3、在系統(tǒng)內(nèi)部挑選最富酒水銷售經(jīng)驗以及酒水能力的老員工進(jìn)行內(nèi)部的培訓(xùn);
4、模擬練習(xí)式培訓(xùn)，讓酒水銷售人員在每天的晨會上進(jìn)行客情模擬，體驗一下酒水客戶是怎樣成交的;
5、研討會樣式的探討學(xué)習(xí)，在每天的晨會上，針對紅酒加盟店昨天所碰到各種的問題，進(jìn)行研討并且提出解決的方案。
三、創(chuàng)建考核以及激勵的機(jī)制
紅酒批發(fā)商家可以針對酒水銷售團(tuán)隊在素質(zhì)以及能力的方面存在的問題，建立一整套的行之有效的解決方案，并且健全紅酒招商企業(yè)內(nèi)部的各種規(guī)則制度、管理條文以及考核和激勵機(jī)制等等。
通過這些制度逐步的完善，還應(yīng)該明確每個酒水銷售人員的崗位職責(zé)、崗位要求、工作的內(nèi)容以及工作的流程。通過制度來管束每一個員工，從而規(guī)范酒水銷售團(tuán)隊的素質(zhì)以及能力。
四、創(chuàng)建一個客觀有效的檢查系統(tǒng)
有獎有罰才可以讓人信服，因此對于紅酒批發(fā)商，有必要創(chuàng)建一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)我們可以隨時隨地跟蹤酒水銷售人員的情況，并且保證執(zhí)行到位。在每天的晨會上，應(yīng)該根據(jù)昨天的工作檢核中存在的問題來進(jìn)行現(xiàn)場的獎罰。不管是做得較好或者做得不好的員工，都應(yīng)該進(jìn)行現(xiàn)場的處罰，這樣做的目的是讓其他的員工可以感受到一種獎罰分明的態(tài)度，從而規(guī)范酒水銷售人員遵守規(guī)則的自覺性。
其中我們必須要知道，即便我們很認(rèn)真的制定了各種的規(guī)章制度，如果自己不可以很好的執(zhí)行下去，那么僅僅是流于樣式，不但考核以及激勵制度不能有效地執(zhí)行，而且還影響酒水銷售團(tuán)隊的素質(zhì)以及能力的提升。
總而言之，作為紅酒批發(fā)商來說，如果自己的旗下?lián)碛幸恢?qiáng)有力的紅酒銷售團(tuán)隊的話，那么將可以在這個競爭越來越劇烈的紅酒市場當(dāng)中，探尋到一片屬于自己的天地。盡管我們不可以左右酒水市場的發(fā)展趨勢，但是我們可以提升自己的內(nèi)力，因此如何強(qiáng)化酒水銷售團(tuán)隊，將是一條全力以赴之路! |
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