作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
管理方式 過去傳統(tǒng)的白酒招酒經(jīng)銷商基本上采用了紙質(zhì)工具管理客戶、訂單、業(yè)務(wù)員，而現(xiàn)在需要采用能在手機(jī)上使用的新銷售管理軟件。白酒招商經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的第一步就是要改變原有的紙質(zhì)工具使用基于移動互聯(lián)網(wǎng)的銷售管理系統(tǒng)。客戶管理、外勤管理、訂單管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計都由軟件自動完成這會讓管理效率得到大幅提升，人力成本大幅降低內(nèi)部效率提升是酒水招商類經(jīng)銷商適應(yīng)當(dāng)前商業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)。” 交易模式 傳統(tǒng)的白酒招商經(jīng)銷商過去一直靠業(yè)務(wù)員拜訪客戶拿單或電話拿單。這種傳統(tǒng)經(jīng)銷商交易模式下成交率嚴(yán)重受制于業(yè)務(wù)員。網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)就是客戶登錄系統(tǒng)后可以及時查看商品的價格和促銷信息，然后自助下單訂單立即傳遞到經(jīng)銷商的倉庫。這樣的方式可以大大提升酒水產(chǎn)品和訂單信息傳遞的速度，這樣交易不僅不受限于業(yè)務(wù)員也不受時間和空間的限制，客戶可以很方便的掏出手機(jī)進(jìn)入微信就能完成下單。 推廣渠道 酒類產(chǎn)品針對消費者的酒招商推廣過去嚴(yán)重依賴地面推廣渠道而現(xiàn)在要將地面推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合起來，進(jìn)行酒招商渠道和方式的轉(zhuǎn)型。白酒新品推廣銷售在朋友圈和微信群都具有極強(qiáng)的傳播力，讓大批白酒消費者快速參與活動，吸引這些潛在消費者關(guān)注酒商自己的微信號快速建立起成與消費者溝通的渠道。產(chǎn)品推廣的速度和范圍都會得到提升這是傳統(tǒng)的地面酒招商推廣方式難以企及的。” 業(yè)務(wù)增長模式 傳統(tǒng)模式下，酒招商的業(yè)務(wù)增長模式主要依賴于增加投資這同時會帶來高風(fēng)險。酒水代理經(jīng)銷商可以很好地控制商品的種類和庫存數(shù)量這會大大提升資金利用效率。由于網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的酒招商信息展示和傳播能力成百倍地提升，酒水代理經(jīng)銷商可以實現(xiàn)很多商品在零庫存的條件下進(jìn)行銷售。互聯(lián)網(wǎng)推廣建立起的新銷售渠道不需要增加太多員工的數(shù)量。這些轉(zhuǎn)變能讓白酒經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)量快速增長并且不再依賴增加投資。 |