作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
保健酒市場與白酒和葡萄酒市場比起來冷淡了很多，但在保健酒市場勁酒公司可以算得上是一個“孤獨(dú)的舞者”。只是如何擺脫獨(dú)舞的尷尬和寂寞，把保健酒的聲音唱得更響傳得更遠(yuǎn)？
2014年10月20日勁酒公司正式啟動健康體驗行并對外宣布以后每年都會定期邀請社會公眾前往其生產(chǎn)一線參觀交流，希望憑借零距離體驗的力量向消費(fèi)者敞開大門。此舉是因國人普遍焦慮的食品安全問題而臨時起意還是企業(yè)陽光營銷之長效機(jī)制？
主打“陽光牌”
從2002年9月開始平均每年有超過1000名消費(fèi)者受邀走進(jìn)位于湖北大冶的勁牌公司，而這次勁酒公司將邀請范圍擴(kuò)大為社會公眾而不僅僅是產(chǎn)品的忠誠顧客。
“健康體驗行是社會公眾零距離了解企業(yè)的一個窗口并不是簡單的參觀旅游，我們本著開放透明的心態(tài)希望能在公眾心目中樹立自律、誠信、負(fù)責(zé)任的行業(yè)形象，而不僅僅是借助活動本身達(dá)到促進(jìn)終端銷售的目的。”勁酒公司企業(yè)文化中心主任覃文釗說。
是走馬觀花，還是細(xì)細(xì)觀摩這決定了活動舉辦的意義和效果。從行程安排上看健康體驗行參觀活動安排得十分緊湊，觀看企業(yè)宣傳片、參觀企業(yè)陳列室和實(shí)地參觀原酒生產(chǎn)基地及生物提取車間、互動交流環(huán)節(jié)，使來賓的認(rèn)知由表及里、由抽象到具體，一步步深化。
而從此次活動的營銷模式來看健康體驗行符合陽光營銷的內(nèi)涵。陽光營銷是指企業(yè)本著一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，將原材料選配和生產(chǎn)環(huán)境及產(chǎn)品加工等一系列消費(fèi)者應(yīng)知而未知的信息，在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)的前提下采用公開透明的方式告之消費(fèi)者的一種行為。
與傳統(tǒng)的封閉式營銷模式相比，陽光營銷具有明顯的公開化和透明化特征所以又被稱為“透明化管理生產(chǎn)模式”。陽光營銷對于促進(jìn)終端銷售和監(jiān)督企業(yè)自律、樹立誠信和負(fù)責(zé)的品牌形象具有重要作用。它不僅在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立良好的交流通道，強(qiáng)化企業(yè)自律機(jī)制也為整個食品行業(yè)樹立透明化的運(yùn)營機(jī)制提供了可行性范本，這樣的做法不失為解決中國食品問題的良策。
在勁酒公司看來陽光營銷就是大膽地向消費(fèi)者敞開大門。覃文釗表示：“健康體驗行活動是我們對消費(fèi)者的一種承諾，實(shí)行透明公開的機(jī)制讓消費(fèi)者知曉勁牌產(chǎn)品在擺上貨架前的每一步。我相信，唯有這樣，才能讓消費(fèi)者放心購買我們的產(chǎn)品。”
賺的是口碑
與其以小恩小惠取悅消費(fèi)者不如讓眼見為實(shí)打動消費(fèi)者。從長遠(yuǎn)來看勁牌健康體驗行賺的是口碑。
現(xiàn)今全媒體時代的趨勢之一就是社會化媒體平臺的覆蓋面和影響力越來越大，不同社交網(wǎng)站將人們聚合在一起提供交流和分享的空間及體驗。在微博、論壇這些社會化媒體平臺上，每個人都是一個傳播者都是特定范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖，自媒體傳播的雙向互動取代了傳統(tǒng)媒介的單向播報。
同樣的，每一位參加健康體驗行的消費(fèi)者都是一個自媒體。他們可以隨心所欲地拍下自己感興趣的畫面并且將所見所聞發(fā)布在自己的博客、微博上或者在經(jīng)常光顧的論壇上發(fā)表，這些具有鮮明個人色彩和極具趣味性的體驗內(nèi)容，遠(yuǎn)比見諸報端的宣傳稿更容易吸引人說服人并間接作用于企業(yè)品牌形象。 |