作者：佚名 來源：本站原創
與往年相比進口紅葡萄酒招商成功率大幅度降低，葡萄酒代理經銷商選擇產品更加謹慎。投資者對項目的態度大多都是采取持幣待購，媒體的招商廣告運營形勢越來越嚴峻，給葡萄酒招商企業敲響了警鐘：進口紅葡萄酒企業招商，服務是重中之重！ 著名的品牌營銷專家于斐曾經指出，事實上從進口紅葡萄酒招商歷程可以看出，葡萄酒招商應該講是一種以小搏大雙贏拓展市場的商業運作模式。在這方面來說成功的案例也不少但大多都是在5年以前，葡萄酒招商發展到今天成功率已經非常低，當今社會產品同質化現象已經越來越嚴重，傳統的步步為營、精耕細作和品牌效應至高無上的風氣已杳如黃鶴，相反急功近利、不擇手段的心態在目前誠信缺失的社會環境下愈發顯露出來。 最重要的是一些進口葡萄酒企業招商成功后覺得萬事大吉沒有準備也不打算繼續進行產品方面的服務與開拓。因而使得與葡萄酒代理經銷商和葡萄酒加盟商的再合作成為零，在此，葡萄酒招商企業犯了一個嚴重的錯誤就是不注重招商后的服務體系，使得葡萄酒招商前的保障成為一紙空文同時企業的聲譽也受到嚴重危害。 傳統服務——價格吸引注意力 進口葡萄酒企業為代理商提供的傳統服務模式無外乎派發企業宣傳資料、電話回訪等老套手段，這些往往使得代理商有種“白飯”的感覺。毫無新意的企業期刊、毫無熱情的電話回訪，這些使得當初進口葡萄酒企業與代理商簽定合約時約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。 從當前葡萄酒招商的現狀來看，當進口葡萄酒企業得到葡萄酒代理經銷商和葡萄酒加盟商一方鈔票的回報時，葡萄酒招商企業當初夸下的海口很少有條件能得到兌現。因此，無條件退貨的承諾不能實現；年終的銷售返利成為空文；而廠方承諾的派人跟蹤服務更是空中樓閣。千恩萬謝簽定的合作合同成了千頭萬緒的亂麻，進口葡萄酒招商企業完全將售后服務撇在一邊致使合作成了簡單的圈錢游戲。尤其是在合作之前就說好的企業可以為葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商提供的各種各樣的服務等，包括以后的推廣中對方是否重復進貨等等企業完全將之擱置一邊。 現代服務——價值體現競爭力 如今，進口葡萄酒行業的代理經銷商和加盟商已經完全掌握主動。他們甚至可以對產品挑三揀四，對廠家送上門的資料愛理不理因為有太多的商機可以選擇。不學會向葡萄酒代理經銷商和葡萄酒加盟商營銷自己的產品，不學會通過招商來獲得經銷商的青睞企業的尷尬將可想而知。與此同時，每年大約有4000億的社會游蕩資金卻找不到好產品項目可做！ 此情此景，招商難！想要招理想的商業合作伙伴更難！找好產品難找能賺錢的產品更難！招商難已成為商界的共同心聲。種種跡象表明進口葡萄酒招商營銷呼喚變革，尤其是酒水招商服務亦需要大的變革。傳統的服務體系已經不滿足社會需要必須打破，企業必須制定并實施全新的招商服務模式，這些已成為社會發展的一種必然！ 綜合服務——時刻保持親和力 進口紅葡萄酒招商企業為代理商制定服務體系時必須適合雙方的發展，必須為代理商量身定做，那種夸大其詞的服務模式并不是當前葡萄酒代理商所需要的，因為從整體上來講創新完善的服務模式必須是有市場實踐基礎的專業機構來制定，這樣才能符合中國進口葡萄酒企業的現狀才能把進口葡萄酒招商做好，發揮招商這種非常具有中國特色的營銷行為的最大潛力。 |