作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商行業處于品牌集中度急劇提升的深度整合期，在白酒消費量趨于穩定的大背景下，市場份額逐步向一線品牌集中，區域性白酒品牌面臨著前所未有的生存壓力。有的一線品牌則憑借著扎實的消費者基礎，培育出了經久不衰的大單品。 目前的酒水代理品牌中，區域性白酒品牌既沒有深厚的品牌積累與沉淀在市場資源投入方面又相對匱乏，在激烈的白酒市場競爭中區域品牌如何與一線品牌大單品競爭，如何尋找到一條適合企業自身現狀的戰略增長路徑呢？酒水招商網的筆者以實戰案例講述區域性白酒品牌的突圍之路為大家提供經驗借鑒。 國家的宏觀調控影響了中高檔白酒消費結構的變化，而白酒消費者消費心態的變化將會持續推動白酒招商營銷模式的轉型。隨著消費者選擇的理性回歸、私人消費成為白酒消費主流形態的趨勢，基于價格虛高或虛假概念滿天飛的營銷模式必將逐步衰敗，而真正立足于消費者、從消費者角度出發的高品質好酒、以滿足消費者多元化選擇需求的市場化營銷將會更加如魚得水；白酒市場營銷逐步回歸“消費者”本源。 白酒招商營銷最核心的東西還是做口碑、做拐點，而具有真實價值和優秀品質無疑是產生口碑的最有力武器。而在產品定位方面更是立足于消費者的消費價值是具有超高性價比的真實價值產品。讓酒招商的消費者形成品牌體驗，逐步培育消費者的消費偏好從而實現產品消費群體從小眾消費群體向大眾消費群體的口碑傳播與擴散。 精準的市場定位和簡潔高效的營銷策略需要酒招商的營銷團隊的執行落地才能取得成效。為了保障營銷策略的執行落地酒水招商網的筆者還對企業的營銷團隊進行了梳理和優化。通過強化根據地市場營銷隊伍建立終端網點建設與考核機制和建立消費者品鑒活動推廣激勵與考核機制等一系列組織結構優化推動營銷團隊對營銷策略的執行推動與落地。 |