作者：佚名 來源：本站原創
淡季，總會讓很多酒水代理企業在這個季節感到很不舒服。在這種漫長而又無奈的季節我們應該是休養生息還是努力做點什么拯救市場。銷售的淡季做好細分市場。夏季是啤酒的季節沖抵了白酒招商的絕大部分市場。不可抵擋的消費習慣使得我們不得不拋棄主流酒水消費渠道尋找淡季生存的細分市場。 淡季是銷售的淡季而不是市場的淡季。做市場和做銷售在淡季酒招商時期能表現出很強的不同，但我們必須相信市場是酒水代理銷售的基礎。淡季，企業更應該考慮市場而非銷售。品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的更不能用廣告的多少來衡量。企業在傳統酒招商淡季做品牌，目標不是直接拉動銷售其宣傳形式亦可多樣化。 品牌廣告和公關活動相結合是一個非常好的模式。比如酒招商企業參與或贊助行業媒體在淡季舉辦的多種形式的活動，比如行業研討會或優秀經銷商評選活動等，比如一些企業主動配合活動策劃同時在行業雜志、電視、戶外、網絡上投放一定比例的廣告對品牌形象進行空中聯合拉動，營造淡季酒水代理市場品牌不淡的氛圍。 通過長期的觀察和研究以及協助一些企業的網絡服務，使我確認形式多樣與低成本的網絡廣告是白酒企業值得嘗試的一種傳播形式。銷售白酒，不是一勞永逸的工作，熱情的消退是團隊淡季的征兆。養兵千日，用兵一時。企業如果沒有魄力沒有耐心培養團隊就別過多期望團隊應該怎么樣。 淡季，我們需要不斷塑造一個鐵打的營盤匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補充人才的流失強化人才以保持良好的銷售心態。如果我們發現團隊很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態那么我們的企業就要完蛋了。銷量不是考核業務的唯一指標我們可以創造更多的績效考核方式來贏得團隊的歸屬感和上進心，比如建立一套科學有效的績效考核辦法來彌補銷售團隊的淡季管理難題。 |