作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
西方國家葡萄酒市場近乎統(tǒng)一，而中國市場卻層級(jí)多區(qū)域廣，因此中國葡萄酒市場的潛力被國內(nèi)外酒商所看好。即便如此走機(jī)會(huì)貿(mào)易運(yùn)營道路還是要步步謹(jǐn)慎。 一來國外酒商名義上是將其酒水代理或經(jīng)銷權(quán)賣給中國酒水商，實(shí)則是一手交錢一手拿貨的簡單交易。接盤后的酒商亦采用全國招商來尋找酒水招商、葡萄酒代理方式，沒有市場支持，沒有品牌投入，通過低價(jià)或裸價(jià)的策略分銷庫存。而且這些酒商很多是沒有酒水運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，也就是所謂的外行人。其中大多數(shù)是在和國外進(jìn)行貿(mào)易的過程中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品，受老外葡萄酒文化的客觀影響，覺得‘酒香不怕巷子深’以為老外看好的好產(chǎn)品在國內(nèi)也會(huì)被認(rèn)可，以國際化的眼光推斷中國葡萄酒市場。只是如此，他們就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有真正了解中國葡萄酒市場及中國的酒文化特點(diǎn)。因此，不知不覺從開始就陷進(jìn)了一場勞苦傷財(cái)?shù)某志脩?zhàn)。 機(jī)會(huì)貿(mào)易主要體現(xiàn)在以下三種情況中：首先是國外酒商找到中國代理商或經(jīng)銷商;其次是中國的經(jīng)銷商或者個(gè)人資本找到國外酒商主動(dòng)代理;再者是從中國總經(jīng)銷或總代理取得區(qū)域總代理或是分銷權(quán)。從國外酒商、中國總經(jīng)銷、區(qū)域總經(jīng)銷、分銷商的層次環(huán)節(jié)，從進(jìn)口酒機(jī)會(huì)以賺取利潤的出發(fā)點(diǎn)等來看，都存在很明顯的機(jī)會(huì)貿(mào)易傾向。 據(jù)報(bào)道，溫州一進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商陳某，于意大利進(jìn)口了7千箱價(jià)值100萬元人民幣的葡萄酒，每瓶葡萄酒成本價(jià)在20多元左右，出售100多元，看似利潤相當(dāng)高。但是，除去每月的倉庫租金、人工、包裝、推廣等費(fèi)用以外，每月還需要一大筆錢投入。再加上沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更沒有銷售渠道，貨物積壓在倉庫。陳某不但沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，還成了一個(gè)難以甩掉的包袱。據(jù)其透露，從事進(jìn)口葡萄酒的門檻很低，從進(jìn)口價(jià)格和零售價(jià)來看，表面利潤空間確實(shí)很大令人向往，吸引了一大批人向這一市場進(jìn)軍，也的確有人從中得利。但后期運(yùn)作費(fèi)用同樣是高得驚人，由于要花銷很大成本進(jìn)行品牌推廣，算上關(guān)稅、運(yùn)輸成本，再經(jīng)過總代理、總經(jīng)銷商一系列層層環(huán)節(jié)，真正到經(jīng)銷商的毛利潤只有20%甚至更低。而且，現(xiàn)在做葡萄酒的無論是個(gè)人還是企業(yè)都很多，但想賺錢卻實(shí)質(zhì)不易。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析：沒有良好的市場運(yùn)營環(huán)境，產(chǎn)業(yè)鏈無法得到健康發(fā)展，即使有可觀的資金回報(bào)，也是曇花一現(xiàn)。進(jìn)口葡萄酒在中國的發(fā)展現(xiàn)在已是如火如荼，隨著葡萄酒文化在國內(nèi)的普及和消費(fèi)群體對葡萄酒的深入了解，進(jìn)口葡萄酒市場不久可能會(huì)發(fā)生一次新的革新。機(jī)會(huì)貿(mào)易所面對的市場選擇也將更加殘酷。 |