作者：佚名 來源：本站原創
汾陽王推出的戰略大單品“時間陳釀 ”從8月初上市目前新的訂單正在裝貨。之所以今年會一改整體戰略推出并重點打造戰略大單品，是因為白酒企業普遍實現了增長、行業集中化的趨勢也越來越明朗，汾陽王酒業希望在穩固和發展其原有的品牌訴求的基礎上，順應消費趨勢和時代潮流啟動雙品牌戰略實現三大結構調整。 1、產品結構調整 作為具有戰略高度的超級大單品汾陽王的具體的做法是，第一，根據企業發展戰略目標立足于打造核心根據地堡壘市場重點培育戰略市場；第二，在品牌層面，深化對汾陽王陳釀品牌核心基因“正宗山西味“、”你有故事，我有好酒“概念的營造和傳播；第三，在渠道層面，通過直分銷渠道運作模式與終端加消費者盤中盤模式實現三盤互動；第四，在推廣層面打造本土親和力。 2、市場結構調整 汾陽王今年著重于市場結構的調整首先是優化目前酒水招商廠家結構和經分銷結構，使廠商關系更融洽更有戰斗力各層級空間利潤合理有序；其次是穩定夯實山西省內市場打造環山西泛清香大區域。 3、組織結構調整 用雙品牌來驅動企業發展的決策是汾陽王酒業今年的另一個大動作。“今后，我們將不斷增加對夢回大唐的白酒品牌推廣投入加大市場開發建設力度。”汾陽王董事長王再武從戰略高度對夢回大唐品牌做出了明確的定位。他表示，夢回大唐是新銳、時尚、充滿朝氣和活力的輕奢型白酒品牌劍指山西省第三大白酒品牌。 首創社會化綜合酒水營銷模式。其中，分紅模式主要是指針對一個市場由酒水代理商牽頭對眾創聯盟客戶進行分紅。每個眾創客戶不僅每批進貨的政策能享有廠家最大的優惠和廠家銷售人員的銷售服務，并且除正常產品銷售利潤外還將享受其他眾創聯盟客戶和代理商所有銷售額產生的分紅利潤。而聯盟模式則是指酒企的產品將不斷地開展協銷助力終端。 |