| 解析糖酒會招商常見錯(cuò)誤（1） |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水產(chǎn)品好，方能讓酒水品牌立起來;酒水招商好，才可讓酒水品牌行天下。正是抱著這種雄心，雖然有人說糖酒會的效果已大不如前，但是每年的糖酒會依然客商云集，人流如堵。只是秋后算賬，真正的成功者鳳毛麟角，不咸不淡者占據(jù)主流。
為什么結(jié)果不咸不淡，如雞肋般讓人難受?
原因錯(cuò)綜復(fù)雜，概括起來，往往是酒水產(chǎn)品深加工酒水企業(yè)在參加糖酒會過程中得了以下六種病中的一種或著是幾種。
一、骨質(zhì)疏松癥——缺少基礎(chǔ)，拍腦門參加。
該問題在參加糖酒會的白酒招商企業(yè)中為數(shù)不少。
核心在于這類酒水招商企業(yè)參加糖酒會不是謀定后動，而是觀勢暫時(shí)之舉。
二、自大癥——缺理性，陷入數(shù)字夢魘
如果說骨質(zhì)疏松在一定程度上表現(xiàn)了沖動是魔鬼，那么，自大癥的本質(zhì)是被激情沖昏了頭。
這類的酒水招商企業(yè)或者自恃自身某一方面能力突出，或者是原來有過小的歪打正著的成功，或者受到某些虛無縹緲報(bào)道的誘惑，或者被某個(gè)成功的白酒招商案例刺激，決心玩把大的，于是，酒水招商會現(xiàn)場簽單金額的目標(biāo)被無限制的放大，小則幾千萬，大則數(shù)億元。
不可以否認(rèn)，在現(xiàn)場競爭猛烈的糖酒會，規(guī)�？隙〞䦅Z眼球，有效益，但是同樣需要正視的是，在酒水經(jīng)銷商越來越理性的酒水市場條件下，想在現(xiàn)場完成規(guī)模簽單，資金怎樣倒流回口袋，也是近于癡人說夢話。
因此，學(xué)別人者生，像別人者死。不要把偶爾的成功當(dāng)做冒進(jìn)的借口。自身的某個(gè)方面突出的能力如果不可以連點(diǎn)成面，并不足以變?yōu)楹藦棥?br/> 所以，激情在市場酒水營銷當(dāng)中重要，但是如沒有嚴(yán)謹(jǐn)理性的制約，不正視白酒招商企業(yè)現(xiàn)實(shí)、酒水市場環(huán)境盲目激情，轟轟烈烈之后，恐怕就只可以眼看“枯藤老樹昏鴉”，而心中哀嘆“斷腸人在天涯”了。
三、角膜炎——缺少認(rèn)識，以為特展效果必定好
該問題在一定的程度上與自大癥異曲同工，都是酒水招商企業(yè)對糖酒會過度激情的結(jié)果。
該類的酒水企業(yè)往往參加糖酒會經(jīng)驗(yàn)不足，自身又具備一定的實(shí)力，因此，總覺得要做就必須要做大，要參與就得站在最高峰，因此，認(rèn)為只有在主會場有特展，效果才會好。 |
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