作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
從糖酒會(huì)現(xiàn)實(shí)看，在主會(huì)場(chǎng)，確實(shí)某種意義上是特展商們的舞臺(tái)。特展的效果無(wú)論形象展示還是有效咨詢量，都要比標(biāo)準(zhǔn)展位好。
但是也必須看到糖酒會(huì)已經(jīng)形成的另一個(gè)慣例，大多數(shù)的酒水經(jīng)銷商時(shí)常在主會(huì)場(chǎng)開(kāi)展前，已經(jīng)完成了核心業(yè)務(wù)洽談，主會(huì)場(chǎng)開(kāi)展在一定意義上就是糖酒會(huì)要畫(huà)的完美句號(hào)。是用來(lái)給已經(jīng)有大量酒水經(jīng)銷商的品牌商們展示形象，增強(qiáng)酒水經(jīng)銷商信心用的，而非以提供白酒招商平臺(tái)為核心功能。
因此，如果酒水招商企業(yè)的核心目地就是展示形象，特展效果一定好的認(rèn)識(shí)一定是對(duì)的。如果白酒企業(yè)是以白酒招商實(shí)效為目的，想僅僅依靠主會(huì)場(chǎng)特展完成，恐怕會(huì)大失所望。
當(dāng)然，這并不說(shuō)酒水企業(yè)招商，在主會(huì)場(chǎng)租借特展沒(méi)用;而是說(shuō)尺有所短，寸有所長(zhǎng)，一切商業(yè)行為都以抵達(dá)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，不可因?yàn)檎J(rèn)識(shí)問(wèn)題，使目標(biāo)與行為背道而馳，然后又斥責(zé)糖酒會(huì)無(wú)用。
四、自閉癥——缺少整合，將糖酒會(huì)孤立化
雖然隨著各類的展會(huì)增多，糖酒會(huì)確實(shí)不再是一會(huì)網(wǎng)盡天下商，但是每次數(shù)十萬(wàn)的客流量，如果不可以在其中分一杯羹，促使酒水招商企業(yè)完成一次蛻化，問(wèn)題的根本往往在于酒水企業(yè)沒(méi)有用好糖酒會(huì)。自閉癥就是沒(méi)有用好的典范表現(xiàn)之一。
四、主要分內(nèi)自閉與外自閉。
內(nèi)自閉是把參加糖酒會(huì)當(dāng)做某一部門或著某些人的事情，缺乏白酒企業(yè)資源的整合與提升。
外自閉則是表現(xiàn)比較普遍，將糖酒會(huì)孤立化，宣傳上不去借經(jīng)常參加糖酒會(huì)媒體的勢(shì)，不去深度的利用一些廣告公司的勢(shì)，客商上沒(méi)有提前的預(yù)告以及告知，或者做了也只是例行公事，將一切希望都寄托在糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上，結(jié)果才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有想到的事情太多，但大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，只有勉強(qiáng)度日，草草的收?qǐng)觥?/span> |