作者：佚名 來源：本站原創
從糖酒會現實看，在主會場，確實某種意義上是特展商們的舞臺。特展的效果無論形象展示還是有效咨詢量，都要比標準展位好。
但是也必須看到糖酒會已經形成的另一個慣例，大多數的酒水經銷商時常在主會場開展前，已經完成了核心業務洽談，主會場開展在一定意義上就是糖酒會要畫的完美句號。是用來給已經有大量酒水經銷商的品牌商們展示形象，增強酒水經銷商信心用的，而非以提供白酒招商平臺為核心功能。
因此，如果酒水招商企業的核心目地就是展示形象，特展效果一定好的認識一定是對的。如果白酒企業是以白酒招商實效為目的，想僅僅依靠主會場特展完成，恐怕會大失所望。
當然，這并不說酒水企業招商，在主會場租借特展沒用;而是說尺有所短，寸有所長，一切商業行為都以抵達目標為標準，不可因為認識問題，使目標與行為背道而馳，然后又斥責糖酒會無用。
四、自閉癥——缺少整合，將糖酒會孤立化
雖然隨著各類的展會增多，糖酒會確實不再是一會網盡天下商，但是每次數十萬的客流量，如果不可以在其中分一杯羹，促使酒水招商企業完成一次蛻化，問題的根本往往在于酒水企業沒有用好糖酒會。自閉癥就是沒有用好的典范表現之一。
四、主要分內自閉與外自閉。
內自閉是把參加糖酒會當做某一部門或著某些人的事情，缺乏白酒企業資源的整合與提升。
外自閉則是表現比較普遍，將糖酒會孤立化，宣傳上不去借經常參加糖酒會媒體的勢，不去深度的利用一些廣告公司的勢，客商上沒有提前的預告以及告知，或者做了也只是例行公事，將一切希望都寄托在糖酒會現場上，結果才會發現自己沒有想到的事情太多，但大戰已經開始，只有勉強度日，草草的收場。 |