| 8天引爆中秋旺季，這樣做促銷才高效!(2) |
作者：佚名 來源：本站原創
4.及時的退貨
商超的促銷價格執行”前七后八“的條款，即促銷開始的前七天以及促銷結束后的八天都執行促銷價格和供應商結算。商超節日期間需要具備有大批量的貨物，如果錯過了前七后八的時間段，供應商時常會以促銷的價給商超供貨，以正常的價格從商超里面退貨出來。
如果促銷的力度是20%的話，意指著供應商20%的利潤就白白送給了商超。所以在商超促銷檔期結束之后要及時的退后顯得特別重要。
5.價格的控制
白酒在商超放量面臨的最大阻礙就是商超價格太高，導致酒水消費者購買的積極性降低。中秋期間想要上量，就需要調整酒水產品的價格，使其與酒水市場價保持一致。當然，商超作為價格的標桿，不可以盲目的降價，所以，酒水經銷商需要做的是通過買贈、滿減等一些促銷手段的來降低實際的成交價，而并不是標價。
二、煙酒店終端
手上沒有商超的資源，或者是對于走量的要求不那么高，更側重酒水產品的宣傳推廣，順便重點支持一下終端動銷的酒水經銷商，在中秋期間就可以考慮在煙酒店上面做文章了。當然，搞活動也要采取核心終端，有的放矢。
三、酒店渠道
跟著人們生活水平的提高，中秋的團圓飯在酒店吃的也不在少數，而且經常需要提前的預定，否則要不就沒有包間。酒店的最主要問題是自帶率比較高，究其原因還是因為酒店的酒水價格普遍的偏高，這個時候就需要酒水經銷商、酒水招商廠家以及酒店聯合進行酒水營銷，以不高于酒水市場普遍價格的促銷價來拉攏這部分的酒水消費者。 |
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