作者：佚名 來源：本站原創
隨著各大酒水代理或招商企業的半年財報紛紛公布，數據顯示，國內的白酒招商市場正在逐步回暖，像洋河、今世緣等多數品牌業績都呈增長趨勢。而中秋國慶雙節即將到來中高端白酒也迎來了漲價潮。 在白酒消費者群體中除了少部分對某個品牌特別中意的死忠，剩下絕大多數的購買選擇都是臨時性的。死忠客戶固然需要維護但是要想抓住這次機遇提高酒招商的動銷效果，開發新客戶也是迫在眉睫要想刺激新客戶的購買欲，產品促銷是必要的手段。 中國人很聰明，無論什么行業，很快就被鉆研透了，但有時候，聰明過頭了，就成了鉆空子，這一點在酒水代理促銷行業表現得也很明顯：經銷商竄貨或中間商禮品和費用截留等諸多現象層出不窮，原本好好的促銷活動效果卻遠遠沒達到預期。 實際上，這種方法已經存在那就是依托移動互聯網興起的“一物一碼”促銷手段。近幾年，隨著移動互聯網的飛躍，一物一碼促銷市場爆炸式發展，知名營銷策劃人斷言：“在未來，這塊市場能達到上千億的規模。”那么，一物一碼是如何實現的?又如何幫助酒招商企業解決傳統的促銷中難題呢? 一物一碼，對于酒水代理企業來說，也可以叫一瓶一碼就是利用可變二維碼技術，在每一瓶酒出廠之前都進行賦碼并且每個二維碼都是獨一無二的，消費者在拿到酒之后掃碼即可參與活動。“顛覆了傳統的酒招商促銷模式，兌獎方便，消費者參與的積極性很高所以效果非常好。”宋春雨先生在解釋一物一碼的時候提到一物一碼促銷的優勢非常明顯。 其一，促銷過程簡單。相對于傳統酒水代理的線下促銷，一物一碼只需在商品出廠時賦碼即可，虛擬話費都直接到賬實物獎品自動送貨上門。無論是對白酒消費者來說還是對廠家來說，都非常省事兒。 其二，促銷過程透明、可控。這一點，跟藥監局監控藥品流通情況類似每個二維碼都是獨一無二的，最終商品流通去向和時間都能通過系統監測到。此外，如果需要調整活動內容只要聯系客服在系統上進行調整即可。 其三，用戶的黏著性對白酒招商企業來說是非常重要的，一物一碼促銷可以和企業的積分商城結合，或者是建立全新的積分商城增加用戶對產品的黏著性和忠誠度。另外就是大數據收集在高掃碼率的基礎上，很容易收集到消費者以及建立起健全的消費者和終端店鋪畫像便于做出針對性的重復營銷。 |