作者：佚名 來源：本站原創
中秋節是白酒招商旺季營銷的第一槍。正如業界公認：中秋節不僅是國人盛大的團圓佳節更是企業的黃金營銷時節，做好該期間的銷售不但能為企業旺季銷售博得頭還可讓全年銷售有個保底的本錢。 正所謂：市場營銷，就是基于生活方式的產品填補和創造一切脫離了生活方式的營銷都毫無疑義。所以，白酒中秋節營銷必須把握好中秋節的特征，為消費者真正創造一種特有的生活方式使得白酒成為消費者中秋節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性來提升白酒的銷量。話又說回來，白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產品，如果哪家白酒招商企業沒有利用好這個時節，或者是不能有效利用好這個時節只能說其酒招商的營銷戰略太不靠譜了! 在市場實戰中，面對如此難得的中秋節黃金營銷時節很多白酒招商企業的營銷方式卻是不及格的。大多數白酒企業付出了不比別人少的心血與汗水換來的卻是“被中秋節”!也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在貨堆里，卻不見有消費者來問津至于銷售就更談不上了，如果要問這些企業對中秋節營銷做了什么只能說是把自己的酒擺上了貨架。 酒水代理行業成功的案例比比皆是。面對中秋節的到來汾酒集團旗下的“金家酒”就巧妙地將自身產品與中秋節元素結合到了一起，“金家酒”馬上就變成了價值可觀消費者喜愛的中秋禮品。還有“瀘州老窖”、“洋河”等名酒企業，為迎接中秋節的到來將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味國運昌盛的無限魅力可謂是真正讀懂了中秋團圓的真諦。 而綜觀整個市場，白酒招商行業多年來在中秋節的表現，可圈可點的仍舊是那些善于發現需求與創造需求的白酒企業，只有這樣才能與白酒消費者產生共鳴因為中秋節對于任何一位國人來說本身就是一種新的生活方式的開始。 更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多酒水代理企業認為農村市場只能賣低端產品，利潤不大殊不知犯了一個嚴重錯誤，給酒招商企業的長遠發展埋下了隱患。因為事實證明，目前農村酒水市場的利潤率遠遠大于一線市場。 總之，中秋節營銷，對于農村市場必須依靠系統策劃與作戰能力使產品產生良好的終端回轉。說的就是氣勢洶洶的來灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒招商企業面對中秋節農村市場顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營銷策略，而最終留給這些企業的卻是積壓與退貨導致了整個終端渠道流通不暢。 |