| 白酒代理經銷商談旺季促銷實戰經驗 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著中秋節和國慶節前酒類消費高峰的到來，產品促銷成為了白酒代理商和白酒加盟商最為重要的環節。尤其是在行業的下行期很多廠商都將上半年的最終沖刺落在雙節前的促銷上。
近期，記者通過多方走訪，了解了不同商家在節前的促銷準備工作。然而，促銷并非簡單的降價和優惠尤其是在終端的銷售階段，商家們如何依靠手中的殺手锏博得消費者的好感，營銷工具和方案實施變得至關重要。
1、商超是重要戰場
河南鉅鋮商貿有限公司長期以來以深入挖掘當地的商超市場為主，對于商超的重要價值公司總經理王軍鋒有著不一樣的理解。他表示，商超是河南普通大眾消費者未來購物的重要場所。因此在商超中如何陳列產品是一個必備的要求。
他說：“千萬不要忽視陳列、排面甚至宣傳等基礎性工作，在商超里沒有位置，就沒有銷售。你的的氣勢有多大你的銷量就有多好。”因此堆頭在商超的促銷活動中就顯得十分重要。一般情況下，高端產品都會選擇在大賣場和專賣店等渠道以地堆的形式做買贈促銷活動。
而區域強勢的地產酒以及中檔品牌會選擇在大賣場、連鎖店和煙酒專賣店及部分小的白酒代理經銷店，以地堆、專架(柜)陳列的形式做買贈或特價促銷活動。
鄭州易禾興商貿有限公司董事李建祥認為，做好商超的促銷工作要注重維護好與商超的客情關系。客情關系好，不僅費用少，而且銷量好。他表示，除了在超市以堆頭的形式促銷外還會在餐飲終端進行宣傳氛圍的梳理和建設，派出促銷員加強推銷工作在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動提升銷售量。
2、線上線下齊發力
隨著互聯網的發展其覆蓋面在不斷擴大，現在的白酒代理商和白酒加盟商以及白酒招商企業已經不再僅僅局限于線下傳統渠道的布局。
上海金楓酒業股份有限公司葡萄酒事業部總經理唐煒在接受記者采訪時表示，從這個月開始，公司不僅在線下的餐飲渠道和終端店面推出新年禮盒裝活動，同時還已經在電商分銷平臺辦起年貨季活動以超值的理念吸引商家以及消費者前來購買。
山西晉善美商貿有限公司副總經理嚴永剛表示從今年開始，公司也開始將一部分的精力從過去傳統渠道的線下營銷中分流出來，成立一個新的網絡營銷團隊備戰2017春節節前旺季。從各大互聯網平臺來看比較成熟的電商已經開始自主做起了自己的活動，例如限時搶購、限量搶購，團購等活動，而還不太成熟的酒類電商則主要依附各大平臺，譬如京東、淘寶、天貓等報名參加由這些平臺方主辦的促銷活動。
在唐煒看來，做活動僅是將促銷信息和品牌產品信息告知消費者，而要想讓消費者實現購買欲最為重要的還與消費者互動。互動在今年的節前營銷手段方式中也更為搶眼。
唐煒表示互動的平臺不僅僅局限在實體店的購買上，譬如買酒中獎活動迎合老百姓的心理——中彩頭，同時在互聯網上，尤其是移動終端上開始展開與消費者的互動競猜。
“你要爭取他們關注，要想接觸到他們，就必須讓消費者知道你非常重視他們并愿意投入時間和精力來構建關系。你的目標要不僅僅是吸引他們的注意力這么簡單。對于一種緊密的關系其標志是這種關系中的聯系和投入，你可以向他們慢慢灌輸品牌中的既得利益和促銷活動的價值。”嚴永剛說，“當然這需要一個長期的維護過程，不僅僅局限在節前的促銷中，只是這種關系的維護一旦成功在節前的促銷則會爆發出巨大的價值。” |
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