作者：佚名 來源：本站原創
隨著中秋節的臨近白酒銷售將迎來一年之中的黃金期，不少白酒招商企業也趁此機會出臺措施調整市場價格。此前，很多酒企等都出臺了相關措施，而做為高端白酒第一梯隊的五糧液也在近期宣布將旗下的53度五糧液出廠價每瓶上調60元，價格創新高。在高端白酒漲價同時低端酒企的日子卻不太好過，酒招商行業分化明顯。 日前，五糧液在酒招商的經銷商營銷工作會議上決定從9月15日起將公司核心產品52度五糧液出廠價格恢復性調整為739元/瓶。五糧液其他系列產品也將根據市場供需情況適時出臺調整措施。目前市場上普五零售價大概在730元左右此次出廠價提價后終端指導價將達到829元。 自2012年起，高端白酒酒水代理行業受到國家八項規定政策影響形勢急轉直下，行業進入寒冬。在2014年5月，五糧液由每瓶729元下調至609元。到了2015年8月，五糧液宣布將普五出廠價格由每瓶609元重新提升到659元，每瓶漲幅50元。再加上2016年的兩次價格調整，從2014年5月份五糧液價格經歷了一次下調、三次上漲，而且漲價后的五糧液酒水價格在已經超過了2014年下調之前的價格創下了近幾年來的新高。 據了解，從2015年開始五糧液酒水銷售率先企穩回升；今年上半年，五糧液實現營業同比增幅達到了18.19%；凈利潤為38.9億元，同比增加17.87%。而目前五糧液已經完成了全年酒招商任務的90%。對于五糧液方面的供貨情況此前甚至有媒體曝出下半年普五的配額只有5000噸。 隨著高端白酒社會庫存將至合理水平酒水代理渠道布局和品牌結構也得以優化和梳理，且整個行業逐步企穩回升高端價格恢復的窗口期再次打開。而且中秋節連著國慶屬于白酒銷售的旺季，此時提價有利于終端出貨便于價格管控。 很多一線白酒企業上半年營收凈利雙增的業績表現給白酒招商市場打了一劑強心劑。在五糧液的提價概念中反復強調了‘恢復性’這個詞，這表示企業認為目前的市場定價與其產品的品牌價格和價值并不相符。隨著五糧液漲價，白酒招商經銷商的信心也將得到提振，促進高端酒品市場的回暖。 在高端白酒傳出回暖聲音的同時低端白酒的市場形勢卻仍難言樂觀。根據瀘州老窖的半年報中高檔酒收入增長194.65%而毛利率增至88.98%，中檔酒也有一成以上增幅反之低檔酒的營收和毛利率均有下降。同時青青稞酒與金種子酒等的半年凈利潤均有下滑，其中以50-80元為主要產品價格段的金種子酒上半年營收同比下滑12%，凈利潤1084萬元同比下滑68.4%。 有業內人士分析，隨著許多高端白酒開始向下滲透，酒水代理行業也將進入深度分化期中低端白酒市場的競爭將更加激烈，三、四線酒企業績分化趨勢也將增大，未來可能會強者越來越強而弱者會逐漸邊緣化。伴隨著中國白酒的弱復蘇白酒招商企業的數量也會隨之減少，但白酒未來無論是5500億元的市場容量亦或6000億元的市場容量，都會向少數重點酒招商企業集中。 |