| 酒類營銷要學(xué)會"望、聞、問、切" |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
圣誕節(jié)、元旦以及春節(jié)，這些節(jié)日的到來，也成為酒水市場銷售的旺季。但是酒水營銷雖可以促進銷量、提高市占率以及拉升酒水品牌的形象，但是終究是酒水招商企業(yè)的一種“吃藥”行為，擁有副作用。
藥過猛則是不對癥，藥過輕則是收效甚微。為防止節(jié)日酒水營銷背后的隱患，酒水廠商還需懂得望、聞、問、切，既要讓目標酒水消費者獲得價值，又要實現(xiàn)酒水經(jīng)銷廠商價值的增值，讓酒水營銷活動價值最大化。
望：判斷形勢
自身酒水品牌處于哪個發(fā)展的階段？酒水市場的競爭位次如何？與酒水消費者關(guān)系如何？酒水行業(yè)的競爭態(tài)勢和發(fā)展空間怎樣？只有經(jīng)過分析，才可以認清自身品牌的需求與方向。同時還要解析開展節(jié)慶營銷的區(qū)域和節(jié)慶特點，因地制宜，因勢利導(dǎo)。
聞：了解對手
主要表現(xiàn)在了解其他酒水廠商的動靜，特別是重要的節(jié)假日以及周年慶時競爭對手最新的促銷意圖，以及同類的酒水產(chǎn)品在對手那里的狀況，比如酒水產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、折扣的力度、贈品的分派、新酒水產(chǎn)品的引進等，從而確定白酒招商企業(yè)是否開展節(jié)慶營銷，節(jié)慶酒水營銷具體目的為何，以及促銷活動的規(guī)模以及節(jié)奏安排。
問：分析酒水消費者
目標激素會消費者是誰？其節(jié)日的消費習(xí)慣是什么？會否因促銷改變酒水消費的動機？這些因素直接決定了酒水產(chǎn)品包裝、媒介組合、促銷主題以及內(nèi)容等。促銷活動除了要迎合喜慶的節(jié)日氛圍之外，還應(yīng)該讓酒水消費者感受到真誠實惠。
切：定制戰(zhàn)術(shù)
再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整的準文章來源華夏酒報確的規(guī)劃預(yù)算，屆時的商品不充足，促品不到位，酒水顧客該買的買不到，該拿的拿不到，最終結(jié)下“民怨”反而吃力不討好。
面對即將到來的“雙節(jié)”，白酒廠商要想唱好這臺大戲，必須明確目標、突出主題、宣傳到位、做好現(xiàn)場氛圍布置以及人員培訓(xùn)，同時，對酒水消費者進行分析，對酒水產(chǎn)品特性進行發(fā)掘，拋棄那些花拳繡腿的招式，全面有效地開展節(jié)日營銷。唯有這樣，才可以在硝煙彌漫的促銷大戰(zhàn)中辟出一條生存之道。 |
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