| 白酒企業(yè)實(shí)施低成本營(yíng)銷行得通 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在，越來越精明的酒水消費(fèi)者不斷的提醒白酒招商企業(yè)，酒水市場(chǎng)上不缺酒水產(chǎn)品，缺的是賣酒水產(chǎn)品的思維以及方法。如何以深入酒水消費(fèi)者心中的低成本營(yíng)銷，來實(shí)現(xiàn)酒水產(chǎn)品的成功銷售，是每個(gè)酒水招商企業(yè)都在認(rèn)真思索的問題。
當(dāng)今的白酒招商企業(yè)的酒水營(yíng)銷，手段日益的豐富。他們利用組合的方式：媒體廣告、餐飲終端陳列、不同目標(biāo)群的促銷品以及開瓶有獎(jiǎng)等等來啟動(dòng)酒水市場(chǎng)。但是營(yíng)銷的策略水平滯后，投廣告、做渠道以及搶終端，表面看起來非常的熱鬧，一陣廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)以及促銷戰(zhàn)之后，雖然此起彼伏、不亦樂乎，到頭來卻對(duì)自己的酒水品牌定位都還沒很好解決。
屋漏偏逢連夜雨，當(dāng)今的世界能源極其緊張，白酒賴以為生的糧食轉(zhuǎn)而作為生物燃料的需求量日益的膨脹，致使糧食的價(jià)格不斷的攀升，白酒招商企業(yè)如今深陷原料戰(zhàn)漩渦，競(jìng)爭(zhēng)猛烈的程度可想而知。面臨如此的酒水市場(chǎng)，酒水招商企業(yè)必須轉(zhuǎn)換思路，有必要好好研究低成本酒水營(yíng)銷。
白酒在中華大地已有了幾千年，有著悠遠(yuǎn)的歷史積淀，呈現(xiàn)了獨(dú)特的酒文化。是固步自封、停滯不前，還是跟隨著時(shí)代的潮流與時(shí)俱進(jìn)？白酒幾千年發(fā)展，如果沒有不斷的更改改進(jìn)就不會(huì)有生命力，也就不會(huì)存在到今。
白酒營(yíng)銷，都是在圍繞著酒水消費(fèi)者做文章，那些可以滿足酒水消費(fèi)者需要的品牌才可以扎實(shí)的生存。想當(dāng)初，農(nóng)資廣告營(yíng)銷橫行的時(shí)候，酒水消費(fèi)者跟著廣告走：誰的廣告打得兇，誰的酒水就賣得好，酒水招商企業(yè)滿足了酒水消費(fèi)者的需求，贏得了酒水消費(fèi)者，所以紅極一時(shí)；眼下的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷、自建終端渠道，同樣是為了滿足消費(fèi)者對(duì)真酒的需求、對(duì)良好服務(wù)的需要，順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代的農(nóng)資消費(fèi)需求，是大環(huán)境下的需求。
好的酒水營(yíng)銷模式，理應(yīng)隨酒水消費(fèi)需求的改變而改變。就白酒行業(yè)來說，酒水市場(chǎng)營(yíng)銷方面低成本、少投入、抓小事、找熱點(diǎn)的做法，不僅僅緩解了強(qiáng)大的酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且在酒水市場(chǎng)拓展方面可以取得驕人的業(yè)績(jī)。
白酒招商企業(yè)在開拓酒水市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常首先想到的是花錢做廣告，但是在廣告鋪天蓋地的情形下，到底有多少人在看你的廣告哪？其最終的結(jié)果有多大的收益？特別是在財(cái)力不足的時(shí)候，這個(gè)問題必須認(rèn)真的考慮，盡量減少不必要的以及收效不大的支出，把有限的資金用在更有現(xiàn)實(shí)效果的事情上面。 |
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