作者：佚名 來源：本站原創
在當下的社會發展狀態喜愛，我們的購買渠道、環境和需求都有了很大的變化。酒水經銷商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時，我們的酒水招商服務也不能只滿足于核心競爭力的提升，必須做到圍繞渠道整個價值鏈條構建生態系統才能更好適應發展需求。在這里，我們總結一下關于酒水招商的幾個關鍵點。
1、定商。也叫酒水經銷商定位。酒水招商企業找什么類型的酒水經銷商至關重要，不能亂點鴛鴦譜，當下我們除了傳統的經銷商分類指標還特別注重主體情感需求的抓取，有相同或相近的價值觀更容易擦出火花，彼此間才能更加地信任和包容。
2、引商。引商工作是整個項目運行過程都需要推進的。引字強調的是吸引，要懂得 如何去塑造好的企業形象，創造熱點，好要樹立好項目的性格，除物質層面外，只要是好的項目對經銷商勢必有很大的價值號召力。然后再根據“定商”的具體概況做精準推送。比如說有很多教育類的項目，部分創業者就是有教書育人的使命感而為之的。
3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂!酒水招商企業家拼命，酒水經銷商不要命，項目想不火都難。
4、助商。助商主要針對的是經濟有困難但卻確有誠心的酒水代理、加盟商，這就需要我們打通金融環節，通過貸款，分期等方式幫助經銷商打好開頭戰。
5、養商。養商是我這兩年格外強調的。過往有的機構生硬地將酒水招商企業和酒水終端商開，但實踐發現由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶遇到什么問題的更愿意找招商人員，另外養商不做好，有少量客戶容易產生負面情緒選擇放棄，反而影響了酒水招商的進程，我們觀察到有的酒水招商項目到中期時，想要增加數量就變得很難，這就是不懂得養商的原因!
最后要說的就是構建商圈的問題，這里所說的主要是酒水經銷商圈，也可以稱之為經銷商社群。我們很早就發現，經銷商群體在逐步地發展壯大，他們也希望通過不斷努力獲得社會的認可，他們也要想法滿足自己的發展需求。而中國專注于經銷商社群運營與管理的機構很少。我們呼吁酒水企業要把眼光放長遠了，布局經銷商社群，騁用專業經理維護好這些資源，勢必會為以后的發展帶來長久的利益。 |