作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年是白酒行業的調整期，各大白酒企業都在想盡辦法渡過這個特殊的時期。這就需要對以往的銷售渠道做到更好的操作與管控。隨著時間的推移，白酒市場的發展也是瞬息萬變。 酒水代理行業也出現了不少網絡銷售平臺，這是傳統白酒招商行業一種新的營銷模式它為白酒行業帶來一絲新意也對目前的銷售渠道有一定的沖擊。但就目前來說白酒的傳統酒招商渠道的作用還是無可替代的。煙酒渠道已經成為現在白酒企業獲取銷量的主要方式。下面為大家介紹以下幾點深耕白酒的流通渠道。 第一招 組建隊伍要依據酒招商市場的實際情況而定，基本模式是1+N。業務員的具體數量要依據市場規模以及網點的分布情況而定。酒水業務員的招募可以通過多種渠道，對象可以是剛畢業的學生以及一部分具有快消品經驗的業務人員。個人傾向于招聘一些直接做過白酒行業或者啤酒的老業務，這樣可以更好的開展工作具有傳幫帶作用。 第二招 以前白酒的操作模式基本都是全方位覆蓋。這種模式一定要找到適合市場發展的主要銷售產品出來大力培養。要是產品太多不知道發力點在哪。可以在市場上暢銷價位都布局一款主打產品讓市場的終端和消費者有選擇的重點。最好，市場上要有一款暢銷的酒水單品，不論是什么價文章來源于佳釀網位的，這樣有助于提升產品的知名度公司的業務也會好開展。 第三招 我們要把市場上所有的網點都找出來根據網點的情況進行分類。對酒水代理終端店分類好處體現在日常的工作上，我們的業務人員可以根據店內實際情況有目的針對性的規劃自己的日常工作內容，可以了解每個店的具體情況導入合適的產品這樣可以更好的提高自己的工作效率。這里需要強調的是對不同類的店一定要同等化。 |