作者：佚名 來源：本站原創
如何在一方市場成為渠道的“王者”是酒招商經銷商們的畢生所求，但是怎樣才能讓你成為酒水代理渠道的王者呢?這除了經銷商自身具備較強的管理運營能力是白酒招商經銷商成為渠道王者的捷徑和基本條件。 一、好品質、好品牌、好企業 干酒這行，也會拼品牌。一個產品如果背靠一個大的酒招商企業，既是品質的背書又有口碑的積淀，何樂而不為呢。就像枝江企業是“中華老字號”連續10年位居中國白酒十強，這一點也讓終端和消費者很放心。枝江企業的產品結構完善既有中高檔消費的柔雅枝江王系列也有低端消費光瓶酒、盒裝酒、壺裝酒系列可以涵蓋各個消費群體。枝江以其戰略大單品撬動市場確立了要建立枝江酒業覆蓋全國的的銷售網絡。 二、好營銷模式 酒就是用來賣的，怎么賣出去，白酒招商的營銷模式非常關鍵的。戰略大單品市場策略采取宴席拉動等一整套動銷方案。而在終端營銷上，企業采取的是360度無盲點鋪貨逐步做到以縣級市場為單位全覆蓋同時做好終端管控。終端氛圍和標準化建設持續優化終端氛圍建設。 雄心勃勃的枝江這次不僅以上傳統的酒招商動銷方法，在當下互聯網新形勢下重點啟動新媒體動銷方案。枝江啟用線上大數據利用新媒體技術增強與用戶之間的粘性。線上數據與線下表格化管理融合建立一套標準化的大數據消費者管理系統，并把有效的市場信息實時反饋給白酒招商經銷商。 三、好政策 賣酒不再是廠家賣給我們就完事的時代而是我們和廠家一起把酒賣到消費者手里才算完事的時代。白酒招商經銷商都喜歡負責任的廠家。就像這個枝江企業吧，按照區域會給酒招商經銷商配備業務員和推廣員4-6名的人員支持除了協助我落實相關的政策兌現外，還協助我們如何有效理貨和進行終端促銷。 知名營銷專家手把手教我們如何在新的市場形勢下轉變思路，開拓思路，提升業績。這也是真正體現酒招商廠商共同合作發展的重要體現。 |